LED普及时代的“前奏曲” 或已接近尾声

2013-08-28 00:01

　　渠道为基础树立品牌意识

　　当前的LED行业企业繁多，水平参差不齐，能够叫得响的品牌却没有几个，整个行业都处于无序的恶劣竞争当中。面对这种现状，李恩在认为，企业的高度与格局才是LED照明产品渠道的决定主导的关键因素，但是目前LED照明企业营渠道的根本问题在于开发渠道之前，就没有做好开发及经营渠道的准备，尤其是缺乏一套以品牌为核心的渠道策略，只是靠销售的说服技巧，但一个销售一张嘴，十个销售也只有十张嘴，不仅没有发挥影响力，还提高了企业营销与人事的成本。

　　因此，在企业开发渠道之初，构建一套完整而具市场性的品牌渠道策略十分必要，这样不仅能展现统合内部信心与经营方向的效果，更能让企业走上渠道开发与经营之路，让品牌能够发挥带领企业及销售进入市场的功能，在销售人员没到之前就已经发挥影响力，达到未战先胜的成效。

　　注重产官学界三方的密切整合

　　当前，国家对LED产业的推动力度非常大，一系列的利好政策相继出台，如何借力发力也是LED企业值得思考的问题。李恩在认为在市场尚未完全成熟的时期，中央的政策导向，地方的推动与协助，给予传统或LED照明企业充足的成长养分，但产业的成长企业的生存仍然十分艰险，这也许是因为相应的标准没有完全建立，也有末端的实质补助没有完全发挥实效的原因。

　　不过，在考虑更多还在于LED行业目前没有形成一个相对成熟的产业链和市场链，是市场与渠道操作的软实力跟细致度的问题。以我国消费人口之多，市场之大，完全有机会扶植几个像苹果、三星的照明品牌出来，因为LED从来都不是一个欠缺前期资金的产业。因此，在未来的LED产业需要有更多的产官学界三方的密切整合的工程，因为这会使LED产业生态与市场益趋和谐而结构也更为完善，才不枉费国家政策的美意。

　　抢抓照明电商的发展机遇

　　如今，电商已经成为市场的一个主体，LED产业的照明电商更是不胜枚举，在企业抢抓照明电商的发展机遇的时候，也要考虑电商渠道的水很深，并不是所有进入电商的企业都能捞到鱼，因此时机与经营销策略是照明电商的两大重要条件，企业切入应当从了解自身的条件做起，并改变企业根本性的经营习惯与认知，如果能从观念上入手，规划符合渠道特性的营销模式，企业进入照明电商领域才会胜算倍增。

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