提高产业集中度，借助半导体照明技术，争做照明行业领军企业

　　日前国务院印发《关于加快发展节能环保产业的意见》，其中提到推动半导体照明产业化这块，说需整合现有资源，提高产业集中度，培育10－15家掌握核心技术、拥有知识产权和知名品牌的龙头企业。对于《意见》的出台，谢董指出在任何一个企业发展到一定的阶段后，都是走向集中的，那么在整个照明行业，也是会这样发展下去的，对于从传统的照明行业来讲，在全球有影响力的，大概也就3家，在国内出名的也就3到5家左右，任何一个行业，发展到一定阶段以后，它都会走向集中，而半导体行业作为照明行业一个新的技术出现的一个行业，它肯定也是有这一个规律。九洲光电希望能够凭借九洲集团的综合实力，借助于半导体照明技术，成为照明行业领军企业。

　　做好市政和商业照明的渠道覆盖更多的销售领域

　　每一个市场都有它自己相应的渠道，只要企业想生存，要把产品卖出去，就必须建渠道。无论是建市政照明的渠道，还是商业照明的渠道，还是在零售市场上的渠道，都是LED企业要做的工作。对于九洲光电，目前提出要做好市政和商业照明的渠道，同时也要积极发展工程类的渠道。但是在零售渠道方面，九洲光电现在条件可能还不够成熟，因为这样一个渠道建立的话，对于九洲光电来说，需要花时间去了解，但从长远来讲，九洲光电肯定是希望产品线能够覆盖所有的销售领域。

　　根据自身的积累去选择自己发展的路径

　　LED全产业链正在不断加速整合，一部分企业正在扩产、寻找投资并购，希望通过快速整合来提升产能、品质以及成本管控能力，对于这种现象的发生，谢董谈了九州光电目前的发展道路。

　　每一个公司的发展实际上是根据自身一些条件，或者是根据自身的积累去选择自己发展的路径。九州光电会根据自身的发展需要去选择发展的道路，九洲集团几十年的积累，一直在进行投资、并购等等，这些举动是基于产业发展的需要而进行的。九洲会根据自身的需求来选择，无论是并购也好，买技术也罢，人才物力上的投资也好，九洲都在积极的去积累资源。持续的稳健的做一件事，朝目标迈进，这是九洲的特色，也是九洲在所有产业发展里面最关键的价值所在。

　　发展了50多年的九洲集团，具备了一个抗风险的能力，在客户面前也建立了一个相对稳定的资深平台，那么在整个产业的发展上，九洲光电不希望的是一口吃成个大胖子，而是得靠大家辛苦的实实在在的付出来获得回报及肯定。并购最麻烦的就是在公司并购中不同企业文化的冲突，并购不好的话，可能会造成人才的流失。谢董表示，无论是通过并购也好，其他方式也好，对于九洲，最终还是会形成九州自己的核心资源，依靠九洲自身的核心资源才能确保九洲光电的长期发展。

　　展望未来：开发新产品提高性价比

　　上半年九洲光电业绩，和去年同期相翻了一倍，但从营收来讲上半年是四到五个亿。对于下半年，从市场来看，整个半导体照明市场未来的几年时间都是会有一个高速的增长，但这个增长不是说是整个照明市场的增长，而是因为传统照明份额在下降，半导体照明占的比例将会越来越大，普及期其实已经很近了。

　　谈到九洲光电下一步会怎么做。谢董表示，对于新产品的开发，主要是围绕性价比的提高上进行。像前面所说，下半年九洲光电将重点抓市政和商业照明，同时积极去拓展工程类的照明渠道的销售。