市场公模配件普遍，价格战更激烈

　　LED日光灯管产品技术含量低，众多小企业大量涌入，市场公模配件也十分普遍，很多产品的零配件通用，小企业来进行加工生产以此来降低成本，也会让产品同质化现象越来越严重，价格战更激烈。企业在价格战中利润日益摊薄，很少企业能够拿出资金来进行长久研发，行业间产品互相抄袭。企业的发展主要依赖于控制生产成本和增加销售额，显然采用这种思维模式去做LED室内产品，也必将会把这个市场和产业越做越乱。

　　像很多顾客都愿意尝试新鲜产品，与其一味解释隔离、非隔离、阻容、恒流等专业概念，不如直接说防触电安全性能更好，以及强调保修条款。所以即使贵了十多元，仍有顾客买单，利润也比低端的产品高”。虽然目前LED灯管的主要销量还是来自停车场、办公室、专卖店、超市等商业环境的替换改造工程，民用数量相对较少。据网络电商的统计数据显示，2013年第二季度LED灯管T8(1.2m，16W)平均价格较上季度降幅扩大，降幅为15.2%。其中，除了LED灯管所使用的光源、电源、散热铝件、外罩等原材料价格继续下降，一定程度上减少了LED灯管的物料成本外，市场中产品质量良莠不齐，‘劣币驱逐良币’现象严重，一定程度影响着LED灯管的价格走势。

　　尽管国家已经有了相应标准，缺少市场监管的照明领域，还是有大量劣质产品在市场上泛滥，这些产品主要走流通零售渠道，靠低价、走量拼得微薄利润。当前市场上除雷士、三雄·极光、飞利浦等一批品牌产品主导市场之外，大量的市场空间都被一些低端品牌挤占。纵观整体市场现状，散乱、无序已经给其进一步发展带来很大阻力，但依然没有阻挡LED灯管已呈现出蓬勃发展态势。

　　市场需求大活跃于商照

　　“与去年同期相比，上半年灯管套件销售额增长了50%左右。”深圳佳锐兴塑胶制品有限公司是一家专业研发生产各类塑胶挤出制品的厂家，公司市场总监姚波表示，预计2013年全年将会保持这个增长速度。

　　记者了解到，目前佳锐兴只专注于LED灯管的套件，拥有洲明、柏狮、通普等大客户，月产90万套，2012年销售额达五千万元。

　　“佳锐兴的目标是通过三到四年的努力，做全国最好的LED灯管套件企业。”姚波认为，每个企业都有自己的核心产品和核心竞争力，而佳锐兴只会做套件，而不会涉足照明成品市场。

　　未来几年，商业照明市场仍将是LED照明的主战场之一。LED产品价格的持续下降和照明能耗成本的考量使得越来越多的商家开始选择主动更换和使用LED照明产品。而作为灯管主要的套件材料，其市场也将随着灯管的快速放量而呈现销售大幅增长的趋势。

　　市场、渠道三极化据市场调查，目前灯管市场按价格来分，其产品呈现三极化格局：第一种是低价位产品，多以零售为主，生产这些产品的商家多为小企业或作坊，完全没有品牌意识，只注重销量，他们在价格上展开血拼，哪怕一支灯管利润几毛钱也在所不惜，这些低价位产品质量往往也很难得到保证。第二种是中等价位的产品，这类厂家规模强大，性价比突出，而品牌美誉度在渠道中则有待考验，其主要是在全国架设物流中心，以流通渠道为主，如木林森、长方、现代、日益丰等。第三种是走中高端价位的产品，主要面向连锁商超和市政工程客户，他们在市场上价格定位较高，如飞利浦、雷士、三雄·极光、阳光、霍尼韦尔朗能等。这些品牌企业主要走品质路线，知名度高，在工程方面销售量大，利润空间相对较大。同时，渠道攻关也表现出“三极”趋势，“三华区域”为首选香饽饽，西南和东北则次之，而超过八成的厂商目前不看好西北市场。其主要是消费水平和消费者接受程度问题，沿海还是主战场，也是品牌打响全国攻坚战的立足之处。

　　产销分离为发展方向 EMC模式应用增加

　　据深入市场了解和观察，几乎所有公司所接到的订单基本上都是工程订单，室内LED产品还很少有面向个人的店铺进行采购和销售，相当长的一段时间内，国内LED灯具替代原室内灯具市场仍以工程改造为主，特别是商铺、酒店等照明时间比较长的场所。这些场所比较容易通过节能来回收成本，在寿命不出现问题的情况下，可以实现盈利。这些场所将在利益的驱动下尝试使用LED室内照明产品。