四联光电：LED蓝宝石衬底扩产是假中小企业面临倒闭是真

2013-11-24 00:01

　　庹云川：产品要有销售渠道才能到达消费者手里，但是我不完全赞成得渠道者得天下，渠道在营销里面有很重要的通道作用，但是发挥这个作用需要的前提是产品本身要满足人们的需求，产品本身的品质也要过硬，满足用户或市场的需求才是核心，即便渠道再好，产品质量不过关也是不行的。达到上述条件的情况下，渠道就变得很重要了，可以让消费者更容易地获得他们想要的产品。对厂商而言，建立渠道需要花钱，所以厂商什么时候建渠道、建立何种形态的渠道以及渠道的规模是相当考究的。

　　智能照明升温发展空间巨大

　　OFweek半导体照明网：由于LED行业回暖，LED厂家开始推出智能照明解决方案，抢攻庞大商机。请问贵公司是如何抢占这块的市场？对于这块市场推出了哪些产品？公司推出的产品有哪些优势？

　　庹云川：智能照明是业界非常热的一个点，在整个LED界，大家都在动脑筋要找到一个方法发挥LED更大的功效，因为大家很清楚，如果LED只是替代以前的产品那只是个简单替换，那消费者会说，我以前灯具用的好好的，我有你也可以，没有你也可以。大家都在宣称LED节能环保这个诉求，但是节能环保毕竟是一个道义上的事情，对于一般家居照明消费者这并不是一个直观、易感知的需求，但是智能照明可以找到一个很好的切入点，因为LED本身是基于半导体照明技术，半导体照明完全可以数字化控制，可以给消费者提供非常多跟以前完全不同的应用、体验和感受，比如说夜晚回家的时候可以通过遥控提前让灯光按喜欢的场景模式亮起来，阴雨天的时候，为了调整人们的心情，可以让室内照明的色调呈现出像晴朗天空一样等。四联光电也做了这些方面的工作，2012年初建成了全球首个城市智能照明系统，可以在城市路灯照明系统中通过加入传感器监测环境的噪音，温度等。第二：上个月四联在重庆市科学技术奖励大会上，其参与完成的"面向工业测控领域的无线网络关键技术"捧得唯一的技术发明一等奖，并由此技术研制出全球首款支持三大国际工业标准的物联网专用芯片"渝芯一号"。这个芯片是把物联网和智能照明整合在一起的内核，有了这个内核才可以更好的支持和发挥智能照明的各种新的功能和应用。

　　OFweek半导体照明网：智能照明的推动有遇到什么困难吗？

　　庹云川庹总：这个困难是很多的，智能照明的背后是一个环境信号感知、数据传输、数据处理的过程，那么感知的过程中要有各种传感器，而且传感器灵敏度、稳定性和成本控制都需要要提升。传输过程中要求有传输规程，该规程要统一或者要能让各个厂家的产品能互联才行，最后在数据处理的时候要具备与结点规模匹配的计算的能力，甚至要和云计算耦合在一起，"渝欣一号"之所以要整合基于工业控制领域里的国际通讯规程，就是为了方便以后越来越多的厂商能会加入到智能照明中。智能照明发展空间巨大。

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