驰骋LED外销市场谁解其中“愁”？

2014-03-19 00:01

　　3、价格恶战导致品质难保证

　　2014年，LED照明市场海外需求将被进一步激发，市场空间进一步扩大，与此同时，LED照明灯具产品的价格将在2014年呈现出下滑之态势，这是大势所趋。

　　对于出口型照明企业来说，2014年如何在更为惨烈的同行竞争中做到"保质、保量、保价"，尤其是摆脱价格恶性竞争，提升综合竞争实力，对企业来说，更是一大考验。毕竟在"价格没有最低、只有更低"的恶性竞争中，没有人能成为赢家。

　　三、听听在外销市场"沉浮"的他们的声音

　　1、跳出价格竞争用品质说话

　　外销市场目前竞争越来越大，尤其是价格竞争方面，亦是"没有最低，只有更低"。现阶段，外国客户也越来越聪明，有些客户选购一个产品会比价好几家。同时，对于企业来说，想要捆绑住一个外国客户也越来越困难。因而，我希望出口企业不要老在价格上竞争，应该以产品品质与服务来说话。（深圳时宇虹光电总经理刘瑞金）

　　2、专注做品牌赢得市场

　　2014年，外销市场总体形势相对来说，是比较严峻的。国内企业的产品外销，有很大一部分企业是为国外的大厂做代工，没有自己的自主品牌和核心技术，毛利润非常低。因此，麦格蓝坚持走创自主品牌之路，并首次提出"LED欧式现代灯"概念，将"品牌定位"高于"价格定位"，并将"高舒适度、低耗能"作为基本设计理念。（中山麦格蓝照明营销总监孙日江）

　　3、认证是进入外销市场的关键

　　今年，我们将会加大在产品认证方面的投入，尽快获得进入市场的门槛。虽然目前市场上的照明产品质量参差不齐，在我看来，这是市场快速发展所导致的。接下来，照明市场恶性竞争将会更加剧烈。结合这么多年的外销经验，三华照明总结出在外销市场的生存之道："品质比价格重要，认证比品质重要"。（深圳三华照明总经理朱玉周）

　　4、革新技术突围外销

　　面对"好看不好做"的外销市场，我们会保持以往稳定的总量，并在保证产品质量的前提下，以新技术来吸引新客户。在革新技术方面，液体散热技术、智能控制、太阳能、调光调色温、驱蚊等都是腾彩光电的技术成果。接下来，针对新技术，我们会对国内商家们做引导工作，对外商也是如此。（中山市腾彩光电科技总经理王亮）

　　随着世界经济回暖、我国对外开发程度进一步加大、中国企业"走出去"步伐加快， 2014年我国外贸整体发展环境利好。外销型照明企业更要根据自身的实际情况做出积极调整，用一份平和的心态去应对海外市场风云变化，乘风破浪，扬帆国际市场。

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