上海三思：以"研发"为利器领先独步于LED行业

2014-04-01 11:07

　　上海三思副总经理王鹰华：我们20多年来在全国各地以及全世界拥有很多紧密的、长久的、对三思非常信任和认可的合作伙伴，这是一个非常强大的力量。今后将继续保持紧密、长久的合作关系，进一步发展各类长期合作伙伴，包括经销商、工程合作伙伴等。

　　在合作中，我们首要考虑的是让合作伙伴赚钱，甚至合作伙伴赚钱要比三思赚钱更重要。合作里面有个短路的说法，而我们这边是没有的，甚至有时候我们自己在跟踪某个项目，我们的一个合作伙伴也在做，这个时候有冲突，我们宁可自己退一退，让合作伙伴去做，我们也因此节省了人力成本，这就是合作、互补。我们的业务人员主要不是去做市场公关，他们最主要的工作是和我们的合作伙伴去做配合。我们做好专长的事情--研发、生产和服务，就可以了。这样的合作，互补性特别好。我们希望合作伙伴能够赚钱，实现双赢、多赢的局面。

　　以往我们在合作伙伴的处理上，有成功的一面，我们找到了很多互相合适的合作伙伴帮助我们做渠道、做宣传。也有不够的一面，就是我们的宣传太少，可能就错过了与很多合作伙伴合作的机会。但只要是选择了我们的合作伙伴，跟三思一般都能够长久地合作下去，这是我们的优势。

　　OFweek半导体照明网：近期LED频现"质量门"，国产LED灯加拿大实施召回、飞利浦LED灯具被爆互换性不合格，对此频频出现的质量问题，您怎么看？

　　上海三思副总经理王鹰华：质量问题要分两个问题。一个是技术问题，一个是诚信问题。诚信和质量是息息相关的，很大一部分质量问题是由诚信问题引发的，不完全是这个技术好不好，而是你想不想去首先考虑把它做好它。单就技术问题这个层面来讲，其实组成LED应用产品的各个单项技术点也不是特别高精尖的技术，而是目前市场已经具备的成熟的技术。如果每个技术点全部都用最好的材料配件，那肯定能出好产品。但这样不符合市场的要求，市场需要考虑价格、质量等因素。要控制成本同时还要保证质量、提高性能，那如何把握这几者之间的平衡，就要熟悉这个产品的所有的技术环节。

　　这就好像一个木桶，如果不知道哪一块该长哪一块该短，最后有一块短的，就漏了。如果都用长的，当然很好，但成本就会很高。我们要的是对每块板都非常清楚它的需求、技术情况、成本情况，从而能够系统、综合地去处理这个事情，这就是技术水平。

　　我们的研发涉及到结构、散热、光学的设计，驱动电源、控制模块、控制系统，软件、硬件、材料，甚至驱动电源里面的一些IC，我们都自己开发。我们认为，只有吃透技术，心里有底了，才可能把事情做好。

　　OFweek半导体照明网：2013年公司营收整体的状况是怎样的？其中显示和照明的营收各占比多少？对于2014年LED行业发展，您是如何看待的？公司有哪些具体的计划和目标？

　　上海三思副总经理王鹰华：2013年公司整体营收达到了10.2亿，显示屏与照明的比重大概是7：3。2013年公司照明部分的营收近3亿，未来照明的比重会进一步上升。

　　公司会推出高性价比的球泡灯、医疗照明等新产品，运行模式上结合EMC等模式。在国内市场上，三思的专业产品有不错的口碑，公司未来会加大开发地方政府工程、商业照明市场等领域。对于国外市场，三思产品在很多地方已具有很好的口碑，目前出口占比是30%左右。三思有中国财政补贴也有美国能源补贴，这是中国企业里绝无仅有的。

　　 OFweek半导体照明网：为避免全球LED照明市场过度陷入"价格战"的泥沼，LED照明制造商普遍选择了更依赖于技术能力的"智能照明"作为突破口。三思如何看待智能照明市场的发展？另外可否谈谈对LED照明EMC模式发展的看法？三思有无相关智能照明及EMC的成功案例？

　　上海三思副总经理王鹰华：EMC曾经一度很热，但由于后来质量问题、EMC公司本身的问题和一些业主的问题，渐渐变"冷"了一些。EMC是一个很好的方式，但任何的好方式，如果参与的人的心态不对，都会出问题。就像刚刚在技术发展方面也讲到的诚信问题，不是说这个技术好不好，而是你想不想去做好它。这两个方面都是非常重要的。

　　我们三思做的几个EMC项目都不错的。我们正在做的上海建交委的第一个示范工程即大连路的隧道照明，就是EMC模式的很好体现。现在项目运行很正常的，而且灯光的效果也非常好。当时在争取这个项目时是比较谨慎的，对于寿命、节电比例，都比较保守。

　　EMC这块，未来公司会再加大力度，三思很看好EMC模式，也很欢迎有这样一些合作的机会。

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