配置LED显示屏智能硬件墨迹天气果竟敢卖999？

2014-05-16 00:09

　　5月12日，墨迹天气公司在北京举办的新闻发布会，推出了他的首款用于空气质量检测的智能硬件产品"空气果"及"空气果室外版"，号称可以精确的显示 PM2.5、二氧化碳、温湿度等数据。更将这款采用了全铝合金外观，正面LED点阵显示器的智能硬件产品定价为999元。这不禁让人产生质疑，一般的空气检测设备大概也就200-300元左右，999已经接近一个空气净化设备的价格。我有什么理由要为一个空气检测的设备付那么多钱？

　　成本或者真的高

　　空气果项目负责人姜洋在知乎做营销自问自答，回答"墨迹空气果为什么卖这么贵"这个问题时把墨迹空气果的各种传感器的品牌、价格都晒了出来，还包括其他例如外壳、材料、装配等成本，从他的答案里来看，墨迹空气果的成本似乎确实不低。

　　不过，每样东西都会有其在用户心里的期望价值。对普通用户而言，空气探测器本来就是比较鸡肋的存在。让用户知道空气质量很差，但面对墨迹空气果，用户也只能干瞪眼。真的差到一定程度，他们会购买空气净化器，而一般的空气净化器又包含了空气检测功能。你告诉用户家里空气质量很好，难道人家还会感谢你？用户不管你是什么成本，一个空气检测器你为啥敢卖那么贵？

　　以概念为招牌的融资？

　　墨迹天气是一个移动互联网公司，而移动互联网公司比较擅长的事情就是做粉丝经济。墨迹天气自身号称有2.7亿用户，活跃用户达到了数千万。即便这个有一定水分，相信整体用户数应该也在1.5亿以上。同时，智能硬件产品是目前国内比较热门的话题，墨迹天气趁这个机会推出从品牌到功能都跟墨迹天气APP有顺延作用的墨迹空气果，相信在其用户群中会引起相当一部分人的兴趣。其实只要墨迹天气的数千万活跃用户的百分之一转化为硬件的购买者，这就是一笔相当大的收入。

　　事实上，截止到目前，从墨迹天气官方的预订数据来看，情况也确实如此：目前墨迹天气官网预订数为57万人。如果57万人都成功进行购买，这里就是5.7亿销售额。这笔钱墨迹天气拿到手之后，对供应商有了更好的议价能力，也有能力去做其他的产品。

　　另外，笔者也曾就墨迹空气果的成本问题问过深圳某方案商，其表示墨迹空气果总体硬件成本只是在三百左右，如果量产可能还更低。如此一来，这一笔最大套利可比去寻求融资要划算得多。

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