絮絮叨叨聊广州国际照明展

2014-06-10 09:09

　 9日，第19届广州国际照明展览会在广州中国进出口商品交易会展馆盛大开幕!作为世界规模最大、最具影响力及最全面的照明及LED行业盛事，吸引了120个国家及地区的观众前来参加。下面就来看看小编为你梳理的观展日志吧。

　　营销战略大搏杀：请终结LED快消品

　　此次展会，似乎成为LED照明产品促销的试验场，没有最便宜的，只有更便宜的。欧普照明股份有限公司副总裁丁龙表示，今年是LED照明营销战术爆发的一年。

　　此前还有很多企业进行各种营销术。有企业用十多年前做法，砸钱来做展销。前不久一家转型LED的传统照明企业策划订货会活动，买灯送汽车。

　　近几年，很多企业看到了，在营销端口不计成本的人海战术，一拨又一拨，大有愈演愈烈之势。

　　不过，对于这种营销战术，特优仕董事总经理殷慷深表担忧。他说，采用快消品的方式做LED产品营销，只能让自己陷于快速失败的泥沼里。

　　LED照明虽然给企业带来的巨大机会，但是在产品，供应都没有准备好的情况下，去做营销战，扩充营销团队，大打价格战，并没有用。

　　“订货会参与人非常多，但是下单的人不多。”殷慷评价这是传统做法在资金上的扩大，对于长远的销售来说并没有用的。产品没做好，客户只信一次，第二次就不信了。

　　事实上，TCL、海尔等无疑是家电快消战术的佼佼者，但是他们在LED领域并没有成功运用快消战术。“他们以为LED很简单，但是事实上病没纳闷容易，海尔的LED照明未成功，TCL、美的等家电大佬的LED照明销量也不高。”

　　“早期，LED照明可以做快消品，但是现在不行，已经没有机会了。"从现在开始行业进入淘汰起，目前有10000多家照明企业，能留下1000家就不错了。

　　深圳市珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳表示，未来竞争不是单一营销战术，而是资本，团队，前段营销，后端供应，产品，服务能力，反应速度等竞争，优秀的企业应该在这些方面都有所体现。“依靠快消和规模战很难，应该是大企业的战略。”

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