中电熊猫郑磊：品牌效应助力LED照明转型

2014-06-25 11:29

　　据了解，中电熊猫照明将在中电熊猫浦口产业园内，建设新光源产业生产基地，将现有照明产业进行搬迁改造和扩产升级；新建照明新光源研发中心，开发LED室内外照明，发展各种节能环保新型光源；设立照明工程设计中心，形成一个集设计研发、系统集成、施工服务光电全能的绿色照明技术中心。

　　谈渠道：依托良好品牌形象进一步推广LED产品普及

　　随着LED的快速的发展，价格快速的下降，现在在批发市场也已经很轻易就能看到各种参差不齐的LED产品，2014年作为LED爆发元年，企业该如何利用企业自身优势冲击市场是一个需要思考的问题。

　　对此郑磊表示，影响当下市场因素有三个：第一，丰富产品的种类；第二，产品价格，以提高性价比来增加用户体验的满意度；第三，市场推广，广告投入的市场的转化率作为关键考核标准。

　　从以上三点中，转化使用人群，让买普通光源的消费者，转化到LED的消费群体中。对于这点，郑磊分析道，由于中电熊猫已有70多年历史，其具有其他企业无法比拟的两大优势，第一，70年间市场起起伏伏多少企业在前行中倒下，而中电熊猫披荆斩棘发展至今，有足够的客户信任度，而且那要兼顾传统照明与LED照明的发展，并非1+1=2如此简单；第二，目前国内使用电工牌的传统日光灯管将近两亿支，如此庞大的数字就是中电熊猫最大的优势。因为如果这些传统未来继续更换电工牌LED，市场不可限量。

　　将进一步加大推广力度

　　在谈到品牌推广上，郑磊表示，目前中电熊猫在推广的过程中存在其自身的一些问题。跟目前市场上一些主流品牌比较的差距在：第一、中电熊猫只是一个国内的知名品牌，第二、品牌的消费群体年龄偏大！因此郑磊表示，熊猫接下来将要在新的消费群体宣传上加大市场推广。

　　电商之路仍需考虑

　　目前国内的市场很大，但也很复杂。主要表现为消费水平参差不齐，如果要保持良好的渠道，需从，电子商务和经销商两个方面去开拓市场。但是，就目前渠道市场的发展，只会让传统渠道经销商压力越来越大，目前很多企业保持原有渠道优势基础上，把更多的精力投入到互联网中，而如何做到兼顾二者，更是一个难题。

　　现阶段电商在B2C势头非常大，过往的以各级代理的形式发展产品市场的传统营销方式受热下滑。现在更多的厂家直接在天猫或京东上开店，直接面对消费者，相比传统营销方式，网络更接地气。所以现在借力电商，会节省更多的人力物力。其实就在传统照明时期，曾经尝试部分互联网销售，但是遇到如下问题：第一、单价比较低，物流的成本比较高。第二，易碎，都是玻璃制品。

　　而面对这些问题，现在的LED却显示出了相对优势，第一抗摔性好，第二个单个价值相对比较高，分摊的运费成本也相对就比较低，相对网店经营会在难度上降低很多，其余要处理的问题在于产品粘性。

　　谈格局：布局全产业链做最强LED企业

　　据了解，中电熊猫照明有限公司当下主营LED主要有，道路照明、室内照明、景观照明以及供给液晶里面的背光条等4项应用，室内照明方面，以电工牌为主导，因为其电工牌本原本也为生产室内照明设施的品牌。