而现在选择和顾晓艺先生合作经营一家新的企业，也是个新的挑战。但殷慷作为朋友，了解顾晓艺先生，都怀着同样的梦想，在企业的经营上有着明确的分工和协作，大家各尽所能。

　　同时特优仕并不是一个全新的企业，也有十几年历史了，它有着很好的产品和市场感觉以及工程配套积累，是一个具备了平台基本特征的优质照明企业。通过这两年的系统运作，特优仕的产品容量、平台能力、团队建设、方案能力、市场规模、品牌声誉都有了系统性的提升。

　　当下的发展中也逐步找到了自己的定位，特优仕不会走低端的道路，我更倾向于做一些工程类的解决方案，提供更多产品选择。这条道路会比较辛苦，但有时候看上去最辛苦的道路有可能是一条捷径，我们会坚持做下去。同时特优仕欢迎行业内的优秀人才和经销商加入，未来的赢家--特优仕，一定会向“国际化”迈进。

　　殷慷说他是学物理的。物理学有句话，“简单就是一种美”。好的物理公式都很简单，因为参数、变量一多的话，结果的可控性就会变差。往“简单的方向”走，把事情做好！

　　亿光：吴正喆

　　在吴总看来，厂商“同声同气”包括三层含义：1、厂家充分了解渠道商的需求，并能及时响应；2、渠道商充分了解厂商的运营方式及目标，积极配合；3、厂商有能力提升渠道商，渠道商愿意按厂商的要求改进自身的运营能力。亿光在充分了解商家的需求后，充分支持，出台各种政策，真正做到了以上三点，做到了“同谋而欲，同欲而谋”。

　　“其实吴正喆不喜欢被称作'大师'，因为这词有点'骗子'的味道。”吴正喆笑着如是说。如今的吴正喆，除了是亿光照明总经理外，他的另一个身份是专注于中国照明行业营销咨询的广东博奥司总经理，曾先后服务过欧普、雷士、亚明、亮美嘉、嘉美、朗能、华强等照明企业。他对照明行业的理论研究和实践操作经验相当丰富。

　　谈及十几年的从业经历，吴总坦言：“每一个案例都要突破常规，都要根据不同企业的特点、不同的时间和地点等影响因素，应机而变。在营销策略实施的过程中，都会出现不同程度的困难，这时候需要我们有对应的营销套路和想法，见招拆招。”

　　对于营销来讲，能作战的核心团队是非常关键的，只有“找对了人才可能做对了事”，亿光LED照明与吴总的团队经过几番深入接触后，便开始紧锣密鼓地布局国内市场。据了解，吴正喆和他的营销团队利用三年多的时间潜心研究LED照明行业，也利用这三年时间系统地更新了团队的营销方式，整个队伍为迎接LED时代的到来做了充分准备。2013年1月，亿光聘请吴正喆和他的团队开拓国内市场；3月份，亿光的团队、亿光LED照明的管理、产品等各方面都准备就绪，开始在国内市场高举高打，在国内照明渠道投下了一枚枚重磅炸弹，引起了行业的巨大反响。

　　2014年1月16日至22日，亿光LED照明大陆19个运营中心的负责人受亿光集团之邀在台湾观光、游览，参观亿光集团总部，并出席了亿光集团的全球年会。2013年，大陆的亿光渠道运营商们无疑为亿光做出了卓越的贡献。他们在经营亿光品牌产品时所表现出的坚定信心、坚强毅力，以及他们竭尽所能提供的服务，被亿光集团高度认可并给予极为隆重的礼遇。亿光运营商通过对亿光总部的实地考察，切实地了解到亿光在整个LED产业链上布局的战略高度、综合实力及世界级的管理水平，更加认同亿光品牌，对做好亿光品牌更有信心。

　　据了解，吴正喆爱研究黄历也爱舞文弄墨。我们留意到，吴正喆从2013年3月20日起，每天坚持在微博上写“我的黄历自己编”，把每天的心情、想法、新鲜事件等与网友分享，成为名副其实的“微博达人”。作为60后的营销人，吴正喆似乎走在了新媒体时代营销的前列，对于新媒体营销方式，他亦有着自己独特的感受和看法。在吴正喆看来，新媒体工具如微博、微信、手机报、手机杂志等都是营销的新工具，能帮助他们更好地做好营销。