COB筒灯救赎LED筒灯

　　在LED时代，灯具的外形越来越趋同，不少人容易混淆LED筒灯与LED射灯、LED面板灯这三类产品。特别是，如今把筒灯外形做大，面板灯做成圆形，那筒灯与面板灯的外形基本一样。

　　那是否意味着面板灯将全部取代筒灯？

　　“LED筒灯是要角度宽、光线均匀、成本低和追求薄，所以贴片很适合做筒灯。LED面板灯便宜，非常担心LED筒灯与LED面板灯两者重叠后，面板灯就把筒灯给取代了。”袁钰杰谈到了自己的担忧。

　　对此，方小勇表示，灯具款式的变化很多，平板筒灯、面板灯只是筒灯的一种，面板灯取代筒灯也是有可能，因为面板灯的光线很均匀，外观很薄，很漂亮。不过COB的光效就很好，面板灯无法替代COB的筒灯。

　　“LED面板灯对LED筒灯打压蛮大。”中山市旗开光电科技有限公司总经理吴煊文表示，现在LED面板灯和LED筒灯很难区分，但是面板灯的照度不够，不够亮，主要用在矮的地方，高的地方不行。以前LED面板灯做正发光，这和贴片筒灯有点相似，所以面板灯就有替代筒灯的趋势，为了把价格拉起来，COB就火起来了。

　　“要不是COB筒灯的出现，可能小的LED面板灯都将取代LED筒灯。”普景照明营销总监李顺平认为，LED面板灯暂时还不会完全取代筒灯，因为现在筒灯走COB光源路线，COB不管是光效还是显色性都具有一定的优势。石颖晖也认为LED面板灯不可能完全取代LED筒灯——因为在作用上，LED筒灯具有重点照明效果。

　　“不会取代筒灯，筒灯有它的优势和市场，面板灯运用空间会小一些，两者不是取代的趋势，是互补的关系。”尔漫照明市场部经理朱江表示，因为筒灯是聚光，而面板灯是漫射。

　　总结而言，LED筒灯和LED面板灯的最大区别就是，LED筒灯是正发光，而LED面板灯是侧发光。因为发光形式不同，从而导致两者间的照度存在一些区别。

　　而LED筒灯和LED射灯的最大区别就在于，LED筒灯是泛光照明，LED射灯是聚光照明。LED射灯的发光指向性非常强，是一种高度聚光的灯具，它的光线照射具有可指定特定目标，主要是用于特殊的照明，比如强调某个很有味道或者是很有新意的地方。此外，LED天花射灯还可以调节角度，而筒灯的角度属于固定式。

　　竞争激烈

　　需强化自身竞争优势

　　方小勇认为，LED筒灯的主流出厂价格大概在3元每瓦，这个出厂价的产品的性价比就会比较高，质量不会差，走量也还不错。

　　叶发林对笔者表示，现在产品质量乱套了，什么质量的LED筒灯都有。“因为今年出了新的驱动方案，所以今年价格还可以下来。”叶发林指出。

　　“接下来，行业工程领域的筒灯价格会略有下降，流通领域的筒灯在全民网络成熟前，还有2年的下滑时间。”袁钰杰认为。

　　“我们主要是走中档消费和工程路线，产品价格在12元到90多元。”袁钰杰认为，现在LED筒灯市场都在火拼。10%的毛利是LED筒灯的底线了，但是市场有的企业只有3%的毛利，所以我觉得这是不健康的竞争。“所以我想，要想品质回升，需要靠电商完全化。”

　　“质量好一点的贴片筒灯，3W的出厂价在15元—18元，5W的在20元—25元，7W的在25元—30元，9W的在45元左右，12W的在55元上下，15W的60元左右，24W的在65元—70元，30W的在80元—90元之间。”吴煊文指出，而便宜的价格还要少三分之一。“压铸、塑料和冲压铝是目前LED筒灯外壳的主要形式，大部分企业都是在外壳上做文章，因为现在的光源、驱动和铝基板的价格稳定性都很好。产品质量取决于电源、灯珠及灯壳之间的匹配，电源匹配灯珠，灯珠热量匹配外壳，如果偷工减料，这三者没有匹配好，那就影响灯具寿命。”

　　在激烈的市场竞争下，LED筒灯企业又该如何突围呢？

　　方小勇表示，恒瑞达光电将定位为专业的OEMLED筒灯企业，根据客户需求，能够从设计开始，协助客户开发产品。

　　陈月明指出，现在整个LED筒灯市场分两块，一块是大流通的，比如木林森、国星光电，但是小流通也是可以做的，要做出产品特色出来，把技术储备好，运营模式固定好，这样也是可以做的。“最终还是要产品落地。”陈月明强调说。

　　“我个人觉得现阶段LED筒灯的竞争焦点主要还是集中在芯片和产品质量上面。如果产品质量出现问题，那么你就失去了市场竞争的资格。”李赛梅同样谈到了质量的重要性。

　　对此，李小平谈到，香饽饽大家自然都想吃一口，所以越来越多的LED企业大量投资研发筒灯，面对如此残酷的竞争市场，欧曼科技不是单纯采用价格战，而是用全产业链竞争的模式来思考LED筒灯的选择和定位，全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，围绕着供应链的市场份额进行成本竞争，从产品根源上进行价格定位。降低LED筒灯价格后再提高销量，这有利于实现规模效应，从而增强对上游芯片厂商的议价能力，最终以降低成本对冲下调售价，维持欧曼科技既有的盈利能力。具备了成本优势就具有强劲的竞争能力和充足的存货，从而可以长期受益。