"冰桶挑战"对LED企业做O2O上有什么启示？

　　已经一个周了，冰桶挑战越来越热，不是那么冰，随着越来越多的人参与，尤其是大佬参与，让活动带有更多的秀场的意思，引发了比较多的争议。

　　当冰桶挑战在一两周之内火遍全球，这里面到底奥妙是什么？对于正在发展电商的LED企业在做O2O上有什么启示呢？

　　我们在讲企业的O2O务必要有场景，场景务必要有目的，目的务必能够体现你的品牌故事，品牌故事务必专一定位。而品牌故事的定位不是产品，不是服务，而是一种生活方式或者时尚的展示，或者乃至于更高的公益慈善。

　　一个O2O活动，不是有了二维码放那里就有人扫了，得有场景，得有今天白鸦讲的娘娘妃子的场景，而这种场景最好是跟一个游戏一样，有参与，有PK，有挑战，有惊呼，有围观，这种丰富的参与的体验感，挑战冰水的那种刺激，以及完成后可以挑战其他人的特权，同时通过公益的名义来满足了自我实现。

　　冰桶挑战的整个场景是一个典型的O2O：线上发起--网络传播--线下落地挑战-拍摄视频传播-点名社交关系接力，是一个线上到线下再到线上在线下的循环O2O场景。

　　同时，冰桶挑战对企业的O2O的另外一个关键借鉴是它的KPI体系。冰桶挑战的KPI，可以是价值转化的捐款，也可以是挑战后点名传播的口碑，从当前情况来看，它更关注的是传播，捐款并不是重点，而且国内实际数据来看也验证了这个。所以，传统企业也应该务必认清：O2O不是增量的不是销售的不是短期的，而是要关注信任关系关注社交口碑传播关注持续的人。

　　LED国产化是大势所趋不可逆转

　　"关税传闻目前仍有待进一步验证，还没有官方的准确信息。此前全国政协主席俞正声在北京会见台湾工业总会大陆经贸考察团一行时表示，台商在大陆很多地方拥有"超国民待遇"，这部分要逐渐取消。再到近期一系列反垄断事件以及国家层面对半导体产业强力的扶植态度，LED行业也有可能成为官方扶持方向。如果未来关税真的提高，此举将进一步限制对国外及台湾的LED产品进口，都台企造成重大冲击，更大限度地保护国内LED企业。

　　关税传闻只是触发因素，国产化大趋势早已确定。无论未来关税传闻被证实或者证伪，我们认为都不影响LED行业投资的大逻辑。LED产业链向大陆转移早已是大势所趋，不可逆转。首先，LED大陆企业整体竞争力超越台企的趋势已经形成，这要比单纯的政策扶持更确定、更长远。从资金、技术、人才、市场方面来考量，台企都在逐渐丧失优势。未来大陆LED企业对台湾企业的替代大势所趋。LED也属于电子制造业，重视工艺创新，成本控制、规模效应和快速响应。

　　国产化替代趋势最利好芯片及背光环节。在LED芯片领域，台企晶电、璨圆、新世纪等市占率依然较高，占据主要市场份额，随着三安、华灿等大陆企业产品品质及性价比提升，未来对台湾企业替代大势所趋，继续强烈推荐三安光电。大尺寸背光领域，台企也占据了主要市场份额，但大陆企业竞争力在不断增强，推荐聚飞光电及瑞丰光电投资机会。

　　LED照明业上市热潮

　　2014年LED照明需求旺盛，产业链供求将会得到改善。随着MOCVO设备利用提升，国际龙头大厂已准备增加资本开支，未来景气信心十足。同时，传统照明厂商加速向LED转型，LED照明应用产值贡献率有望达到40%以上。随着行业利好消息不断传出，2014年LED照明机遇与挑战并存，IPO可为企业在二级市场中筹集发展资金，企业上市融资迫不及待。

　　2013年LED行业并购整合事件主要有十余起，涉及上市公司的有11起，主要是在产品结构扩展和产品应用领域扩张。随着规模性优势体现，笔者预计2014年LED行业收购将持续，将会有更多的上市公司凭借上市平台展开一系列并购整合，优化行业资源，整合产品应用领域优势。

　　8月中旬，国泰君安证券研究所首席宏观研究院任泽平公开表示，5000点不是梦，目前中国正处于"三期叠加"的转型关键期，大时代呼唤改革。上证指数在2000-2400点这个区间波动长达3年多，今年以来股市利好消息不断，券商均看好牛市到来。同时，昨天上市的新三板，也将开启一场新的资本盛宴。资本市场日渐繁荣，LED照明此刻进入，或者可以分享其中财富，为自身企业快速发展融资。