解读传统照明企业O2O革命的四大核心问题

2014-08-04 11:43

　　雷士、欧普、佛山照明，曾经都是传统照明巨头，一度辉煌。如传统渠道急剧衰落，没有一家卖场能够逃脱！震撼之下，我理解了张近东为何大刀阔斧地给苏宁转型。从B2C到O2O，从淘宝、京东到O2O创新四处开花，传统商业正在经历一场颠覆与革命。首当其冲的是与信息化走得最近的IT卖场，第二步可想而知就是电器卖场！随后将席卷传统商业的每一个角落！——这是背景。

　　在这样的大背景下，有人认为：当前传统行业互联网转型是大趋势，面向该领域的服务行业也将面临巨大的机遇。

　　我承认，传统企业非常有钱，比起新兴的互联网行业绝对是财大气粗。可是当你看到一些现实，你会知道：对于传统照明企业而言“立宪、改良”这类方式只是幻想，真正会来临的乃是一场颠覆与革命！

　　现实是什么？

　　忽悠的人忽悠了搞培训，先说危机将至，然后灌一点补药，让一些企业家觉得“我自己已经了解了互联网，已然免疫”，没人知道这是想法还是行动。

　　信息化软件市场依旧遵照极其传统的方式进行，一边是卖产品的逢迎、回扣，一边是企业家带着怀疑、不理解，认为不上ERP似乎跟不上潮流。

　　我想起按照现代管理学老祖彼得德鲁克的观点，信息时代的企业的关键生存能力之一就是对于现代科技的应用能力！其实99.9%的企业谈不上信息化能力，因为连意识还都没有，谈何能力！

　　一、谁适合B2C，谁适合O2O

　　许许多多照明企业的互联网之路是这样的：老总被忽悠参加了一场培训或者交流，回来立即决定大干快上。于是就高薪聘请专业人员，上商城，招兵买马不亦乐乎。几个月之后，发现还是没有什么成果，于是专家说：产品、供应链、流量、仓储、物流、客服，一大堆理论，一大堆原理。于是发现其实互联网并不像开车上路那么简单，于是考虑外包还是自建。

　　可是你想过没有，你究竟该选择B2C还是O2O？标准品向右，选B2C；服务业向左，选O2O。O2O的两大核心特征就是：本地化、服务业。

　　其实O2O的概念经常让人含糊，很多人经过信息的狂轰滥炸，会认为是不是B2C不行了，一切都要O2O了！——大错特错！

　　假如你做的是一款面向全国销售的服装产品，毫不犹豫，做B2C。想要快就请带运营，想做大就自建。

　　假如你卖的是一款本地化品牌的酱油，你选O2O。再拿镇江的例子：镇江醋适合B2C，丹阳封缸选择O2O。

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