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解读传统照明企业O2O革命的四大核心问题

  雷士、欧普、佛山照明,曾经都是传统照明巨头,一度辉煌。如传统渠道急剧衰落,没有一家卖场能够逃脱!震撼之下,我理解了张近东为何大刀阔斧地给苏宁转型。从B2C到O2O,从淘宝、京东到O2O创新四处开花,传统商业正在经历一场颠覆与革命。首当其冲的是与信息化走得最近的IT卖场,第二步可想而知就是电器卖场!随后将席卷传统商业的每一个角落!——这是背景。

  在这样的大背景下,有人认为:当前传统行业互联网转型是大趋势,面向该领域的服务行业也将面临巨大的机遇。

  我承认,传统企业非常有钱,比起新兴的互联网行业绝对是财大气粗。可是当你看到一些现实,你会知道:对于传统照明企业而言“立宪、改良”这类方式只是幻想,真正会来临的乃是一场颠覆与革命!

  现实是什么?

  忽悠的人忽悠了搞培训,先说危机将至,然后灌一点补药,让一些企业家觉得“我自己已经了解了互联网,已然免疫”,没人知道这是想法还是行动。

  信息化软件市场依旧遵照极其传统的方式进行,一边是卖产品的逢迎、回扣,一边是企业家带着怀疑、不理解,认为不上ERP似乎跟不上潮流。

  我想起按照现代管理学老祖彼得德鲁克的观点,信息时代的企业的关键生存能力之一就是对于现代科技的应用能力!其实99.9%的企业谈不上信息化能力,因为连意识还都没有,谈何能力!

  一、谁适合B2C,谁适合O2O

  许许多多照明企业的互联网之路是这样的:老总被忽悠参加了一场培训或者交流,回来立即决定大干快上。于是就高薪聘请专业人员,上商城,招兵买马不亦乐乎。几个月之后,发现还是没有什么成果,于是专家说:产品、供应链、流量、仓储、物流、客服,一大堆理论,一大堆原理。于是发现其实互联网并不像开车上路那么简单,于是考虑外包还是自建。

  可是你想过没有,你究竟该选择B2C还是O2O?标准品向右,选B2C;服务业向左,选O2O。O2O的两大核心特征就是:本地化、服务业。

  其实O2O的概念经常让人含糊,很多人经过信息的狂轰滥炸,会认为是不是B2C不行了,一切都要O2O了!——大错特错!

  假如你做的是一款面向全国销售的服装产品,毫不犹豫,做B2C。想要快就请带运营,想做大就自建。

  假如你卖的是一款本地化品牌的酱油,你选O2O。再拿镇江的例子:镇江醋适合B2C,丹阳封缸选择O2O。

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