中国LED市场“新常态” 逼出“中国式”新营销

2014-08-18 10:17

　　中国式营销，实际上起到了在各行业启蒙的作用，包括品类的启蒙、品牌的建立、产品标准的建立。

　　中国式新营销，不存在品类启蒙和品牌建设的问题，品牌信任问题也因为中国企业总体品质的提升有所缓解。中国式新营销要解决的问题，主要是价值接受的问题。

　　以前只能偶尔尝试性消费，或根本无力消费的产品，现在有了消费能力。那么，怎么让消费者认识自己的产品？怎么接受更高的产品价位？怎样使价值型消费传递下去？这是中国式新营销要解决的问题。

　　目前的现实是：由于换代照明产品普遍稀缺，消费者实际上处于“饥渴”状态。只要是好产品，只要消费者尝试过一次，消费偏好就会建立。这是中国式新营销建立的前提条件。

　　中国式新营销的特点：快速建立新的消费偏好。

　　目前比较有效的方法是建立以推广为主导的营销体系。以推广为导向的营销体系有这样几个特点：

　　第一，它通过精心选择的推广点，给消费者一次“面对面”交流的机会，这种交流方式称为推广（不同于以往的促销）。

　　推广方式可以是体验、试用和其他让消费者初次尝试或购买的方法。

　　第二，它有助于迅速让消费者建立产品偏好。

　　消费者品尝或购买后，充分感受到产品与原来主流产品的巨大差异，快速形成新的偏好。

　　第三，有助于形成口碑传播的力量。

　　它有两个传播渠道，一是消费者之间的传播渠道，比如网络传播，速度非常快；二是渠道之间的传播，因为企业不可能在所有终端做推广，在精心选择的终端做推广，其效果也会延伸到其他终端，进而形成渠道的口碑效力。

　　当中国经济进入“新常态”后，如果中国营销还是过去的状态，那中国营销才是真正落后了。

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