雷士经销商：“兄弟会”对阵“革新派” 选边站队憋出内伤

2014-08-29 00:25

　　另外多家雷士照明终端的销售人员也表示，他们销售的主打还是雷士品牌，很少会去主动推销德豪润达的产品。“一般都要有人主动问起，我们才会去推。”一家广州经销商的销售人员如是道。

　　王冬雷“革新派”

　　一位王冬雷阵营的雷士经销商告诉记者：“这件事是迟早要来的，从公司规范治理的角度讲，对雷士也许并非坏事。”

　　一位雷士内部人士告诉记者：“吴长江一直拒绝让德豪润达产品进入雷士渠道。”尽管王冬雷否认这是董事会驱逐吴长江的最主要原因，但客观的事实是吴长江出局带来的最大好处便是加速徳豪润达与雷士的整合。

　　有资深经销商表示：“从吴长江目前抱定要跟王冬雷死扛的态度来看，这个接收的过程会很痛苦，甚至会让雷士照明损失惨重。”首要的风险来自于市场，万州工厂的停产必定会减少雷士照明对经销商的供货。而从九月份开始正是照明市场的传统旺季，如果雷士照明的供货不足，不仅会影响市场业绩，同时也会动摇经销商目前对王冬雷谨慎的支持态度。

　　中立经销商们吃不完的黄莲

　　“现在德豪做得对与错，我觉得自有公断。”雷士天津运营中心负责人李建中也表示，在中国照明行业，雷士是唯一能走向世界的，唯一在世界开了这么多专卖店的品牌， “希望尽快恢复雷士重庆万州基地的生产，维护中国照明行业第一品牌的正常发展。”

　　雷士南京运营中心负责人王晓波也认同地说，目前雷士有上万家经销商，可能有十几万人都是靠雷士吃饭。现在如果因为交货出问题、运营遇到困难，他们每天仍需要付工资、房租，甚至有些客户的定单也交不出来，对他们维护客户、自身运营还是有大的影响。

　　青海经销商胡文也称，青海运营中心今年也增加了几个人手，“按照我原来的计划，今年工程项目的销售额会增长20%~30%，但目前的情况非常不乐观，工程、批发、零售集合在一起，可能还亏了”。

　　包括胡文在内的多名经销商代表均表示，眼下吴长江与王冬雷之间的“恩怨情仇”让他们对今年的业绩不抱希望。