【聚焦】目前国内LED照明企业面临的机遇、挑战及对策

2014-08-21 10:11

面对日趋激烈的市场竞争格局，在节能减排、绿色环保的大背景下，国内的LED照明公司要根据市场需求积极扩大产能。坚持“两条腿”走路的战略，一方面紧紧抓住LED照明快速发展的机遇，从各个环节加大LED照明产品的投入力度，以更好的成本、更好的质量生产出更多的产品，提高市场占有率；另一方面，国内的LED照明公司要坚持传统照明产品不放弃，利用沉淀下来的技术优势、规模优势、成本优势继续生产传统照明产品，使经营业绩得到稳步增长。

　　三、国内LED照明企业应对挑战的策略

　　2014年将是国内照明LED企业稳步发展，开拓创新的一年。面对严峻复杂的经济形势和日益加剧的行业竞争格局，国内照明LED企业应当要上下齐心协力，加强市场开拓力度，不断开发新产品，继续强化内部管理，使业绩取得稳步增长。

　　给国内的LED照明公司的建议之一：加强渠道建设，进一步开拓市场

　　国内的LED照明公司要坚持深耕细化渠道的市场策略，深耕四大销售渠道，即批发渠道、专卖店渠道、工程渠道、电商与零售渠道。继续维护和强化批发渠道，迎合国家城镇化经济发展方向，加大乡镇市场拓展力度，使渠道下沉；加快专卖店建设速度；打造专业的工程团队开拓工程销售渠道；组建独立的电商渠道队伍，拓宽销售渠道。以渠道建设为重点，对市场进行精细化管理和深度营销，提升市场覆盖率和渗透率，形成层次分明、分工有序、布局合理、服务一流的营销网络。在稳定和深化与现有大客户的合作关系的基础上，进一步加大国内外市场的营销及品牌推广力度，积极开拓新市场、新客户。控制成本，提升管理效率，促进效益良性增长。

给国内的LED照明公司的建议之二：加强人才建设，提高队伍素质

　　要继续保持公司的创新能力和竞争实力，人才是关键。一方面，国内的LED照明公司要继续引进专业人才，充实到公司研发、营销及管理等重要部门，以适应公司不断发展的要求。另一方面，国内的LED照明公司要加大投入对现有员工进行培训，为员工提供企业学习基地，调整人才结构，通过多种形式培养专业岗位人才，不断提高员工综合素质和专业技能。同时，通过创新薪资机制，加强绩效考核和人力资源管理，建立起一支高素质的人才队伍，为公司的持续、稳定、健康发展提供人才保障。

　　相信，在我国LED照明应用的产业政策更加明朗，客户对LED接受程度的不断提高的情况下，尽管面临着一系列的挑战和困难，编者相信国内的LED照明公司在终端应用领域将得到越来越快的发展。

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