楼市“金九银十”遇冷 LED照明企业应如何应对？

2014-09-12 11:32

　　灯具行业智能和传统的战役

　　智能照明在行业中并非一个新鲜的话题，早在几年之前，智能照明就已经在行业之中频频亮相，但同时，智能照明大多停留在"高大上"的阶段，并未真正的在消费之中普及开来。

　　传统个性化定制灯具的最大优势，在于可以根据不同人群而满足他们不同的特定需求。而智能化灯具在研发的过程中势必会需要不菲的研究经费，这一笔开支，最终都会由智能照明的消费者来承担，所以导致智能照明在推行的初期只能走高端消费路线，很难在中端市场普及。

　　电子商务热潮将席卷行业

　　尽管很多传统照明厂商还坚持认为照明产品不适合在网上销售，但是淘宝商城的照明品牌正在高速增长，销量也是突飞猛进。截至目前，优秀照明品牌旗舰店已经超过100家，全国30多省市的管道服务商已经就位，几经优化升级，商城运营模式已经基本定型。LED照明行业将快速进入电子商务时代。

　　LED企业将展开管道战

　　近年来，LED照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。得管道者得天下，LED照明产品在终端市场逐渐赢得消费者的青睐。

　　行销活动聚焦终端市场

　　找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款，这一直是灯饰照明企业乐此不彼的行销老套路。如今，LED企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将行销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。

　　总结

　　楼市的持续低迷引发家居照明市场萧条，惨淡业绩波及LED企业的生产、经销与卖场各个环节。谋变之际，业内转型升级热潮迭起，布局谋变各施所长。不过，合理转型中夹杂的盲目跟风心态，或造成一批LED企业陷入越转越乱的尴尬境地。笔者认为，与其推崇跨界转型，倒不如深耕产品核心竞争力，不失为“突围”困境的理性抉择。

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