6、LED成本问题

　　成本是企业进入道路照明领域遇到的最大难题。目前，像道路照明这种市政工程，都开始采用EMC模式，即用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。但是，这也意味着企业的一次性投入成本较高，而收益时间却比较长。另外，像路灯类的道路照明后期维修费用很高，与室内照明相比投入更大。

　　7、LED产品销售问题

　　销售，即企业如何获得项目。道路照明都以市政工程为主，针对单个项目，客户的需求点也不同，因此，企业还需要具备以下几个切入市政工程的条件：一是企业基本的资质认证，包括国家相关绿色指标认证、公司基本营业执照等；二是企业需具备生产、施工资质，例如由国家统一颁发的户外照明及道路照明施工相关资质；三是企业要与当地进价网、推荐名录等建立关系，获得入围资格；四是在当地的人脉网。

　　三、道路照明市场发展趋势分析

　　由于我国地方政府的大力支持、道路照明技术的成熟，以及一些新型控制技术的快速发展等因素综合驱动，LED道路照明市场将迎来快速发展。

　　1、政策的强力支持将推动道路照明市场快速增长

　　对于LED道路照明市场的发展，由于得到政府的强力支持，预计短期内道路照明市场将会有一个大幅度的增长，主要是国家六部委发布的《半导体照明节能产业规划》国家发展改革委示范工程等均将道路照明作为了一个高度重视的领域，同时，近期LED道路隧道照明产品也列入了节能产品采购清单。另外，以广东省为代表的地方政府，积极普及公共领域LED照明，2013年又是最后期限，这将带来大规模的采购和招标。据有关机构统计，2014年LED照明采购市场热度不减。与2013年前7个月1.1亿元的采购规模相比，2014年前7个月采购规模达到了2亿元，同比增长幅度达到81%。从市场需求和发展趋势来看，2014年LED道路照明预计将继续保持高速增长，政府采购规模也有望实现更大的突破。

　　2、道路照明技术进一步成熟得到了市场的认可

　　除了政府的支持，国内外道路照明技术进一步成熟也得到了市场的认可。国际方面，以飞利浦为首的跨国大型企业积极推动LED道路照明技术发展，该公司在全球12个城市进行的道路照明实验证明道路照明最多可节能85%。此外，在用户接受度方面，通过前几年的应用和摸索，一方面LED道路照明产品不断成熟，价格和成本持续下降；另一方面，相较于以往，用户对LED道路照明向更加理性的态度回归，接受意愿提升。以广东为例，前几年对LED道路照明产品的应用持相对保守和排斥态度，随着激励制度的不断完善，目前也开始尝试大规模应用LED道路照明产品。

　　3、道路照明的智能化将进一步加速市场发展

　　单从光效看，LED路灯相对于高压钠灯优势并不突出，但智能控制的发展大大强化了LED道路照明产品的优势，包括响应快，可调性强等特点，大大提升道路照明系统节能的空间。飞利浦照明在这方面的创新研究走在了前列，因而也使其在全球屡次获得智能道路照明改造大单，其设计的城市灯光控制平台，能对光源进行远程控制，并根据人流、交通和天气变化等实际情况进行调节，能够有效的提升照明系统整体节能的空间。智能控制技术和系统的发展，将有望进一步缩短投资回收期，减短资金占用的时间，加强EMC模式的可操作性，给积极探索商业模式的企业带来巨大的发展机会。