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LED企业齐看:2014年最受关注的商业照明工程“大咖”

  近年来,越来越多的商家开始注重光环境的打造,从而也掀起了LED照明行业在商照领域的热潮。然而,这块“最甜美的大蛋糕”由于过分密集的资源投入导致竞争进入了白热化,投身其中的LED照明企业大都感觉“不好混”。商照到底该不该做?企业怎样才能突围?由OFweek半导体照明小编带大家看看,2014年最受关注的商业照明品牌有哪些?

  欧普照明:搭上电商快车 家用和商业照明并举走向世界

  自2013年年底以来,LED爆发元年趋势明显,其直接反映在各大厂商销售业绩上,从芯片供应商当下对产品研发的态度中也不难看出。   过去几年,欧普在商照领域积累了丰富的技术经验。欧普照明首席技术官齐晓明表示:“欧普现在以家居产品为主打,同时发力商业照明,如办公室照明、酒店照明、店铺连锁等细分领域,逐步开发产品,逐步攻克。欧普照明更加强调家商并举,走向世界。”

  不久前,从欧普商业照明四川运营中心总经理杨联波处获悉,已运营一年多的欧普商业照明四川运营中心,经过一年的整合,在商业照明领域的竞争力和知名度得到了进一步的提升。

  “目前欧普商照渠道的拓展打破了欧普家居品牌的局限,在依托原有品牌知名度的基础上,欧普商业照明从‘产品营销’转向‘方案营销’,迅速打造产品与设计结合的专业照明解决方案;由传统照明迅速介入LED照明,完成了品牌入围。”杨总借用欧普商用事业部副总裁丁龙的话这样表示。

  在市场规划方面,欧普照明在成都市内的每个专业市场都会扶持一家代理商,根据客户的实际需求,协助商家做好工程项目的前期拜访、项目设计到安装等一系列服务,通过实战逐渐加强代理商的项目运作能力;在品牌宣传方面,加大户外及卖场广告投入力度及产品物料投入,进一步挖掘潜在客户;在渠道方面,渠道拓展主要集中在二三级市场,利用家居照明领域网点全覆盖的优势,对商业渠道进行细分梳理,对客户进行综合考评,使双方在理念及步调能基本保持一致。

  此外,欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力,于2011年全面启动电商渠道,并于当年参加“双十一”大战,斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀,2013年“双十一”,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。

  据了解,目前,欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段,电子商务高速发展,不仅实现了产品销售额的快速增长,还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露,未来,欧普照明将不断进化、升级渠道体系,通过线上、线下联动,打造渠道核心竞争力。

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