LED企业齐看：2014年最受关注的商业照明工程“大咖”

2014-09-05 00:26

　　近年来，越来越多的商家开始注重光环境的打造，从而也掀起了LED照明行业在商照领域的热潮。然而，这块“最甜美的大蛋糕”由于过分密集的资源投入导致竞争进入了白热化，投身其中的LED照明企业大都感觉“不好混”。商照到底该不该做？企业怎样才能突围？由OFweek半导体照明小编带大家看看，2014年最受关注的商业照明品牌有哪些？

　　欧普照明：搭上电商快车家用和商业照明并举走向世界

　　自2013年年底以来，LED爆发元年趋势明显，其直接反映在各大厂商销售业绩上，从芯片供应商当下对产品研发的态度中也不难看出。　　过去几年，欧普在商照领域积累了丰富的技术经验。欧普照明首席技术官齐晓明表示：“欧普现在以家居产品为主打，同时发力商业照明，如办公室照明、酒店照明、店铺连锁等细分领域，逐步开发产品，逐步攻克。欧普照明更加强调家商并举，走向世界。”

　　不久前，从欧普商业照明四川运营中心总经理杨联波处获悉，已运营一年多的欧普商业照明四川运营中心，经过一年的整合，在商业照明领域的竞争力和知名度得到了进一步的提升。

　　“目前欧普商照渠道的拓展打破了欧普家居品牌的局限，在依托原有品牌知名度的基础上，欧普商业照明从‘产品营销’转向‘方案营销’，迅速打造产品与设计结合的专业照明解决方案；由传统照明迅速介入LED照明，完成了品牌入围。”杨总借用欧普商用事业部副总裁丁龙的话这样表示。

　　在市场规划方面，欧普照明在成都市内的每个专业市场都会扶持一家代理商，根据客户的实际需求，协助商家做好工程项目的前期拜访、项目设计到安装等一系列服务，通过实战逐渐加强代理商的项目运作能力；在品牌宣传方面，加大户外及卖场广告投入力度及产品物料投入，进一步挖掘潜在客户；在渠道方面，渠道拓展主要集中在二三级市场，利用家居照明领域网点全覆盖的优势，对商业渠道进行细分梳理，对客户进行综合考评，使双方在理念及步调能基本保持一致。

　　此外，欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力，于2011年全面启动电商渠道，并于当年参加“双十一”大战，斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀，2013年“双十一”，欧普照明以6018万元的销售额，跃居家居建材行业第一。

　　据了解，目前，欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段，电子商务高速发展，不仅实现了产品销售额的快速增长，还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露，未来，欧普照明将不断进化、升级渠道体系，通过线上、线下联动，打造渠道核心竞争力。

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