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摒除“雷士意外” LED行业还有什么可以茶余饭后的?

  临近十一了,大家似乎在期待放假,LED行业似乎也受国庆假期感染呈现一种放假的状态,在百度搜索“LED”发现市场也没什么新动态。闲暇之余,对LED行业回顾了一下,在行业人士所关注的除了上个月的“雷士”这个意外,还有什么热点话题?

        LED吹皱传统照明 渠道优化成热点

  照明历史的隧道里,日新月异的LED时代,犹如一股和煦的春风吹皱了波澜不兴的传统照明行业。处在不同发展阶段的各类照明企业,谁也按捺不住内心的悸动,争先恐后拉开了革新图强的阵势。

  对于一大批传统照明品牌企业来说,值此通往LED品牌之列的转型时刻,渠道优化成为其完善自我,决胜市场的重要举措。然而,基于企业不同的个性特质,不同的发展阶段,不同的文化理念,灯饰照明行业的渠道优化总体呈现出多元化多样性的特征。

  而企业要进行渠道优化通常基于几种不同的情况,一种是随着市场形势与品牌企业发展到不同阶段,原有的渠道体系限制了承载能力,在这样的情况下渠道下沉、多渠道运作、多品牌运作等策略成为企业进一步拓展渠道网点,抢占市场份额,扩大品牌影响的选择方式,另一种情况是企业多品牌运作、多渠道运作发展到一定时候,通过设置运营中心、分公司等渠道机构加以整合统筹,以集中优势资源,强化竞争合力。此外,局部调整部分不适应企业现有渠道模式发展区域的政策、体系,撤换跟不上公司发展节拍或不符合公司发展要求的区域商家等动作,也属于渠道优化的范畴。

  而商家跟不上品牌企业的发展,要么对品牌企业信心不足,没有全力以赴地去经营,要么是自身实力或资源不足,能力或精力受限影响到销售业绩。那么在这样的情况下,企业要么对其加以扶持、引导,强化其经营信心,这是一种慢性救治的疗法;要么干脆通过柔性或刚性的方式将其淘汰,这是一种彻底剔除的疗法。而选择哪种方式,与不同的操盘手、不同的企业文化、不同的发展阶段等因素直接相关。

  LED时代是一个狂热的时代,一些新晋品牌采用烧钱砸渠道的方式“抢”渠道,而多数传统照明品牌则通过优化渠道、修炼内功等方式“守”渠道。如今LED面临的是一个剧烈变化的时代,渠道优化必然成为品牌企业决胜市场的常规策略,而对市场商家来说,管理能力跟不上时代、品牌选择没有方向、没有空杯心态、满足于现有利益的商家极可能成为被优化的对象。

  所以不管渠道的形式如何变化多端,一贯被奉为王道的渠道,依然成为2014年的LED行业兵家争抢的焦点。除了渠道这个老牌子,就算是去年启蒙,2014年更疯狂的收购了。

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