摒除“雷士意外” LED行业还有什么可以茶余饭后的？

2014-09-18 00:01

　　临近十一了，大家似乎在期待放假，LED行业似乎也受国庆假期感染呈现一种放假的状态，在百度搜索“LED”发现市场也没什么新动态。闲暇之余，对LED行业回顾了一下，在行业人士所关注的除了上个月的“雷士”这个意外，还有什么热点话题？

LED吹皱传统照明渠道优化成热点

　　照明历史的隧道里，日新月异的LED时代，犹如一股和煦的春风吹皱了波澜不兴的传统照明行业。处在不同发展阶段的各类照明企业，谁也按捺不住内心的悸动，争先恐后拉开了革新图强的阵势。

　　对于一大批传统照明品牌企业来说，值此通往LED品牌之列的转型时刻，渠道优化成为其完善自我，决胜市场的重要举措。然而，基于企业不同的个性特质，不同的发展阶段，不同的文化理念，灯饰照明行业的渠道优化总体呈现出多元化多样性的特征。

　　而企业要进行渠道优化通常基于几种不同的情况，一种是随着市场形势与品牌企业发展到不同阶段，原有的渠道体系限制了承载能力，在这样的情况下渠道下沉、多渠道运作、多品牌运作等策略成为企业进一步拓展渠道网点，抢占市场份额，扩大品牌影响的选择方式，另一种情况是企业多品牌运作、多渠道运作发展到一定时候，通过设置运营中心、分公司等渠道机构加以整合统筹，以集中优势资源，强化竞争合力。此外，局部调整部分不适应企业现有渠道模式发展区域的政策、体系，撤换跟不上公司发展节拍或不符合公司发展要求的区域商家等动作，也属于渠道优化的范畴。

　　而商家跟不上品牌企业的发展，要么对品牌企业信心不足，没有全力以赴地去经营，要么是自身实力或资源不足，能力或精力受限影响到销售业绩。那么在这样的情况下，企业要么对其加以扶持、引导，强化其经营信心，这是一种慢性救治的疗法；要么干脆通过柔性或刚性的方式将其淘汰，这是一种彻底剔除的疗法。而选择哪种方式，与不同的操盘手、不同的企业文化、不同的发展阶段等因素直接相关。

　　LED时代是一个狂热的时代，一些新晋品牌采用烧钱砸渠道的方式“抢”渠道，而多数传统照明品牌则通过优化渠道、修炼内功等方式“守”渠道。如今LED面临的是一个剧烈变化的时代，渠道优化必然成为品牌企业决胜市场的常规策略，而对市场商家来说，管理能力跟不上时代、品牌选择没有方向、没有空杯心态、满足于现有利益的商家极可能成为被优化的对象。

　　所以不管渠道的形式如何变化多端，一贯被奉为王道的渠道，依然成为2014年的LED行业兵家争抢的焦点。除了渠道这个老牌子，就算是去年启蒙，2014年更疯狂的收购了。

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