王冬雷：跟吴长江遇到一起，是我命好！我们两个携手，简直是绝配。

　　王冬雷说，“我是工程师思维，常常跟工程师混在一起，最大的爱好是钻技术、做产品；吴总有很强的市场意识，他愿意跟渠道商一起喝酒吃饭。我把产品搞掂，他把产品卖好，多好啊！”

　　吴长江：他很有魄力！

　　吴长江多次表示，德豪润达的技术实力让他很吃惊，“王冬雷很有魄力，可以说他是个疯子，我本人也是个疯子，两个疯子携手，一定能做大事业。”

　　2014年反目成仇：他想掏空公司！他不是个正常的生意人

　　王冬雷细数吴长江三大罪状：

　　“第一，我知道了吴长江嗜赌成性，并欠下了4亿赌债；第二，计划瓦解公司的供应商链条；第三，隐瞒董事会与3家公司签署20年协议，这3件事都是打破底线和原则的。”

　　王冬雷：我不让他破产，还让他做CEO，我是他的恩人！

　　吴长江：他自己经营不下了，要不是跟我合作就崩溃了！

　　王冬雷认为，自己是吴长江的救命恩人，把他从破产边缘拉回来，并把他选进董事会，推荐成为CEO。吴长江则称，当时德豪润达已经运营不下去，如果不是因为2012年自己与德豪润达合作，德豪润达就崩溃了。

　　心机解读：

　　王冬雷之前在德豪润达的时候，有大量媒体解读其报表后，指出德豪润达以补贴长期粉饰财务健康状况，而且对于股民，也有经常不及时披露信息的问题出现。而这回为了雷士渠道而苦心经营的努力，可见其企业经营有道，下得了苦工，耐得了寂寞！但是，到目前为止，雷士据传一团混乱，三派分立。渠道也丢失了许多，不知道现在的局面，王董事长会有如何妙招继续让雷士凝聚起来继续前行。

　　以渠道创立大雷士 立名捞钱两不误--吴长江

　　10月17日深夜11时许，终于拨通了吴长江的手机，这位“雷士帝国”的创始人正陷入一场旷日持久的股权斗争中，电话那头，吴长江谈吐清晰，思维敏捷，他发誓要夺回一手缔造的江山。

　　49岁的吴长江三次被逐出公司，前两次帮他化险为夷的是他的核心团队“经销商兄弟们”，而这次，吴长江却没能翻牌。

　　雷士照明在行业内是龙头企业，在吴长江的带领下，多次革新照明行业渠道模式，创造了照明行业的神话。回想当年在惠州小金口创业起步的时候，吴长江笑言：“彼时就已喊出了'创世界品牌，争行业第一'的口号，雷士走到今天，一直都走在创造世界一流品牌的道路上，未来，雷士照明还要成为受世人尊敬的企业。”

　　众所周知，雷士照明有着其独特鲜明的企业文化，是北美电器、锐拓显示等企业不可比拟的。在雷士中一直存在2只强力支线，一明一暗共同为雷士创造财富。作为上市公司的雷士，上市的部分为企业生产部分，而雷士的经销商渠道，作为雷士的输血大动脉，一直在暗地里为雷士默默的贡献自己的力量，而这股强大的力量最后除了企业的收益，吴长江也可获得大量收益。而作为上市公司的股东在年底分红虽然没有什么问题，但是却是只能分享产能上市的那部分红利，和渠道相比的年底分红，真可谓九牛一毛。这个被吴长江独享的大蛋糕，在过去漫长的时间里，却不怎么被人们所注意，直到吴长江被几次赶出雷士，大雷士经销商联盟显示出了其拥有的巨大能量，这是一股可以让只有部分股份的吴长江黄袍加身的强大力量。虽然现在吴长江已经因第三次出局无法回天，但是他过去的财富分割计划，不止让企业正常发展，而且，外人无法解读渠道到底让吴长江得到了多少惊天财富。

　　心机解读：

　　雷士的市场营销渠道模式并非前无古人，但吴长江的成功之处在于，他抓住了时机，在行业内有先发优势。毕竟行业内的优质渠道资源是有限的，雷士抓住了，竞争对手便失去了机会。

　　吴长江个人通过对运营中心及一级分销商的一系列控股行为，掌控了雷士的流通渠道。不管雷士如何做大做强，哪怕吴长江在股权结构上被边缘化，雷士产品流通的咽喉--市场营销渠道资源，仍然掌控在运营中心手里，也就意味着掌握在吴长江手里。

　　如此盘根错节、错综复杂的厂商关系，作为资本方特别是第三大股东、满脑袋都是商业条款的施耐德，当然感觉“莫名其妙、难以理解”。哪里见过这么复杂的“厂商关系”？但是，这就是中国商业环境。中国的营销，不完全像市场，更像江湖。