双十一，想赢取市场？敢拼吗？

　　我们如能保证专利方面不会出现问题，那么既然保证了后院不会失火，我们是否就能大胆的往前走了呢？

　　据相关数据显示，去年“双十一”，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关，其中，欧普照明更以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中单就一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。而今年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌，在“双十一”开始一小时内产品销售额突破300万元，截止24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。另据悉，销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源，还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。通过这些暑假，可见“双十一”的背后，将是LED照明行业电商之路的火爆。

　　但是，这条让LED大步向前的电商之路好走吗？老话说，我们不能只看到贼吃肉，却无视贼挨打！

　　无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年“双十一”这一天，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。虽然今年“双十一”灯具灯饰总销售额数据统计尚未公布，但相信结果一定不会让人失望的！

　　但是，电商作为照明企业渠道发展的新趋势，这是毋庸置疑的。但是，对于企业而言，不能看到品牌大笔捞金便迫不及待地加入电商行业，因为，对于整个行业而言，电商模式仍处于摸索阶段。

　　灯具灯饰类产品在网上的销量暴涨，但是，不排除有部分企业采用的是对产品进行大幅度降价和折扣的爆发式促销方式。这种追求短期利润的方法最后导致的后果是自己的服务端承受不住，线上、线下产品未经区分或梳理，价格混乱。如此，表面的“浮华”或是“胜利”并不能代表什么。

　　众所周知，LED照明是新兴产业，有较强的行业特性，可借鉴的成功经验尚少。因此，对于LED新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果存在高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等问题，就不能盲目进军电商平台，企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。

　　小编提醒：

　　蛇能吞象，但是仍需要一个好肠胃！LED行业资深人士认为，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展，其本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造、供应链的畅通，后面还是脱离不了传统的渠道。因此，照明灯饰企业要走好电商这条路，依旧任重道远。而且电商之路走起来，需要思考的地方还是很多，起码要销售的产品有专利保证企业自身利益不会被侵犯后，而且请掂量好自身分量，最后看菜下饭，以免因贪心而被撑死。