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双十一是“节”还是“劫” LED商家如何“名利双收”?

  距离“双十一”的步伐越来越近了,照明行业过了“金九银十”的旺季,等着就是“双十一”的到来,去年“双十一”照明家居取得显赫的成绩,今年照明企业早已磨枪擦火,纷纷备战中,目前天猫、淘宝有将近900万件产品,有不少商家提前打出购物狂欢节的特价优惠!为了提升销量和关注度,不少商家以iPhone6为噱头,不难看出,这是一个吸引消费者眼球的有效手段。LED照明商家如何能够在疯狂的购物节中“名利双收”赚钱再赚名声呢?照明灯饰需要注意点什么呢?终端消费者对于这场商战有必须有些怎么的防范呢?

  今年电商成为照明产品最大销售通路

  2014年中国照明电子商务市场规模约达23.49亿美元,占整体中国照明市场14.4%,在电子商务市场高速成长带动下,可望在2017年达到30%,成为照明产品最大销售通路。

  照明电子商务市场结构方面,B2C占比高于C2C为55%,主要平台以阿里巴巴旗下的天猫为最大宗,其次是京东、1号店等等。

  天猫有众多照明品牌进驻设立商城,为民众网购照明产品的首选平台。据其2014年前三季交易量统计,灯具3000万台、光源2100万台。灯具类畅销产品以吸顶灯、吊灯、台灯、聚光灯等为主,前三大品牌为欧普、雷士照明、奥朵;光源类畅销产品有LED球泡灯、 LED灯条等,又以飞利浦、欧普、雷士照明为前三大品牌。众多照明电商蓄力等待双十一的“爆发”,但有些事,不太妙。

  去年照明电商喜获惊人成绩

  去年的“双十一”网购狂潮在酝酿了近半年时间后,终于迎来了一天的集中爆发,据淘宝平台指数显示,11日凌晨才过6分钟,天猫双十一销售额就突破10亿元。不到六小时,销售额就突破了100亿元。上午10点时,销售额直逼150亿元。截止当天24点整,天猫双十一销售额突破350.19亿元。

  作为家居业的消费主流,照明家居在2013年“双十一”的表现令人惊叹,成绩显赫。正如照明行业从事电商平台业务的王先生所评价那样,双十一照明行业电商总体销售令人“亢奋”。据了解,欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌都突破千万大关,欧普照明更以6018万的销售额傲居榜首,单就一款oppleLED卧室吸顶灯就卖了400多万,其中在淘宝商城的销售额近5000万。

  为了备战“双十一”电商大战,各家照明电商也是做足了功课,欧普照明投入150人备战,洲明翰源从9月份也开始了准备工作,在人力、物力以及前期推广宣传等方面做了大量的工作,并推出了LED吸顶灯、射灯、筒灯、水晶灯等多款促销产品,同方家居则拿出4件宝贝参加双十一清仓活动,其中销量几千件的LED球泡灯售价仅为19块。

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