眼花缭乱的企业规划 勤上下得一手好棋！

　　总上所述可见勤上光电正在积极为其扩张发展做努力，也许后续或将有大动作出现。笔者这里不禁想起勤上这段时间一直在争取的大量渠道。

　　曾几何时，LED还是大家赚钱的香饽饽，上至蓝宝石衬底、外延片，下至LED路灯等等，几乎处于产业链各个环节的企业都可以赚得盆满钵满。这两年来，随着LED照明技术的成熟以及价格的下降，越来越多的传统照明厂商也加入了LED的阵营以图分得一杯羹，下游终端竞争愈加激烈。在这样的大背景下，渠道布局是摆在所有LED照明灯具厂家面前不容回避的战略课题。谁能掌控更多的渠道，谁就能获取更多的市场份额和销售收入，谁就能掌握未来竞争的主动。

　　根据调查，勤上光电通过渠道上的变革寻求突破在两年前已经开始。

　　查阅近两年勤上光电发布的中标公告，无论是清远市区LED路灯节能改造服务采购项目、1.6亿的广百集团LED照明示范工程项目、还是茂名市城区LED路灯节能改造服务采购项目无一例外都是以和节能服务公司组成联合体的形式中标。

　　“目前国内很多地方在实施LED照明节能改造的时候会采用EMC的模式，而EMC项目对现金流的压力比较大，引入节能服务公司除了能缓解LED照明生产厂商的现金流压力，LED照明生产厂商还能从节能服务公司获取更多的项目资源。”国内某知名LED厂商招投标项目部负责人表示。

　　那么，面对EMC的模式的现金流的压力，P2P的存在虽然有很大风险，但是勤上向来做的都是有把握的事，那么P2P就可以为勤上提供EMC所需的强大现金流，在企业日常运行中也可起到一定程度上达到取长补短的效果。

　　那么在6月初，勤上光电发布“照明替换”创富计划可看出对市场占有的迫切。根据资料，当时提出的创富计划向广大工程经销商抛出了“免费换灯+超高性价比产品+金融支持+强大支持平台”的口号，提出EMC+BT模式，帮助业主进行照明改造，这就使业主“零风险、零投入、高回报”，并明确提出以强大的金融服务、商务谈判支持、招投标支持、照明方案支持、智慧产品支持、商业模式支持、质量及售后支持、品牌支持等一站式服务，以达到协同合作伙伴迅速抢占市场的最终目的。

　　而占有市场后，勤上并没有片刻停留，为了更好的迎合市场发展的需求，开创了“杰能士”品牌，该品牌系类产品具有更高的性价比，更好的拉近了LED产品与消费者之间的距离，目前该系列产品网上销售情况良好，虽然销售贡献占比不大，但起到了很好的线上线下的联动效应。

　　编者语：小编认为这个销售贡献占比不大的品牌，是勤上为公司经验的积累以及产品的丰富而做的前期铺垫。那么是什么项目需要让勤上做如此多的准备工作，小编目前还不得而知。但是通过P2P的蛛丝马迹，可预计大动作的范围应当在智能照明的范畴，一般在这里我们应当以期待的态度来看待勤上的未来，而小编却背后冒出一丝凉意，曾经有“LED价格屠夫”之称的企业都需要蓄力才能放出的大招会有怎样摧枯拉朽的破坏力，小编已经无法想象，各位看官且看且珍惜，莫被勤上作为了屠刀拿起时的祭品，各自珍重！