在本次光亚展中，传统照明已经完全被LED照明替代了。然而在照明市场当中，LED行业不能完全跳开照明行业单独发展，同时LED照明的发展对于整个传统照明也产生根本性的影响，一方面是产品的更新和升级换代，另一方面是LED照明的发展更多更深入的融入了互联网的概念。 现在正在大力推广智慧城市，智能照明与LED势必会成为智慧照明的有力支点，渗透到智慧城市的发展历程中，给照明行业及整个社会的生态环境带来改变。

　　随着LED应用的多元化发展，LED在智能照明、植物照明、医疗照明等细分照明市场的兴起，给传统照明带来冲击，对细分照明做出更精确的定义，钟总表示，光宇照明在稳步发展擅长的几个领域之外，再拓展一些相关联的边际领域，把所擅长的细分市场做得更深入、更透彻，并能够参与到新兴的LED细分市场当中。

　　商业模式转变给LED照明行业带来的更新换代

　　2015年国务院出台新政策，取消“EMC”补贴政策，转为大力推广“PPP模式”，这给LED照明行业带来剧烈的转变，最明显的是随着政府职能的转变，对照明市场整体的理解更加深刻。之前PPP模式主要是应用在市政污水处理、垃圾处理、市政建设、园林生态建设方面，但在市政照明方面应用相对比较少，如今LED企业都尝试在不同的地方推广PPP新方案，力图把PPP概念带进现有的LED项目当中，探讨如何将市政项目的改造与ppp模式相结合。

　　钟总表示，无论是EMC或PPP，核心是对整个项目中的LED产品质量的严格考验，因为无论是EMC或PPP模式项目的周期都比较长，此过程中对产品品质的要求比较高，对光宇照明来说也是一个机会，是这些年恪守的产品质量底线，并通过多年来项目应用的考验换来的。下一步计划是如何配合这些项目，把工程的质量提得更高，同时在解决方案上能够提供更宽的出路。

　　LED照明行业引入EMC、 ppp商业模式之后，再加上互联网+的概念影响，LED市场商业模式已经逐渐演变成一个新的社会经济发展生态圈，而LED照明只是这个生态圈的一环。ppp模式指的是公私合营，对于LED照明企业来说，合营之后怎样分配、怎样才能产生盈利，在灯具与感应器及其他的配套设施的整体规划中找到企业发展的立足之地才是企业所要的。

　　LED企业如何应对市场的变化？

　　智慧照明是2015年及未来发展的一个新趋势，智能是交互的概念，智慧是以人为本，在智能硬件平台或硬件设备上再进行后期的综合处理，最终形成完整的人机交互的解决方案。对于LED企业来讲，未来的LED市场中以传感器和无处不在的灯作为触角深入到智慧照明的环节中，将智慧照明作为智慧家居、智慧园区的一个环节，而不是完全的依托智慧照明去做，将智慧照明嵌套在整体的智慧城市中，配合大的系统实现整体的解决方案。

　　钟总表示，光宇照明2015年一方面是顺应大势，与智慧城市和智慧照明结合在一起，也即更多地靠近互联网+的概念；另一方面，基于LED市场特点和产品特点，更深入挖掘LED产品与所在行业相融的领域，同时在今年的光亚展中，通过展会提升LED品牌，将新的产品和解决方案与客户分享，同时带来新的客户和新的资源。

　　谈及同行或跨界的竞争对手，钟总表示，对光宇照明来说，他们一方面是竞争对手，另一方面则是潜在的战略伙伴，因为LED照明市场发展空间足够大，LED企业在发展过程中能够与其他公司联合，取长补短、扬己之所长才是企业发展的长久之计。