在刚刚结束的广州国际照明展（以下简称“光亚展”）上，LED照明技术与解决方案的开发商普瑞光电展示了最新的产品，其不但继续推出具有全球领先技术的COB光源，还首次推出全新SMT表面贴装技术产品3030，籍此加大开发中国SMT市场的步伐。这展现了普瑞光电大力扩张在中国LED行业版图的决心。

　　以强大的COB技术占据全球LED市场一席之地，普瑞光电的LED的业务在世界各国遍地开花，在全球化和本土化方面普瑞光电是如何做到平衡的？2015年在全球市场规划和目标是怎样的？该公司有哪些领先技术？普瑞光电亚洲区高级副总裁文健华及高级市场总监Aaron Merill先生一一进行解答。

　　普瑞光电亚洲区高级副总裁 文健华

　　重视中国本土化市场

　　普瑞光电2002年成立，并在2003年以芯片产品“杀入”中国市场，以总部美国为主导市场，通过多年的厚积薄发，在欧洲、亚洲等全球不同地区都有销售办事处，并以本土化为重要发展战略。普瑞光电2009年推出COB产品，成为拥有COB技术第一家。目前在中国市场中以Vero系列和V系列的COB产品占领中国市场，并在中国地区建立配件公司及完善的售后服务团队。文健华先生表示，普瑞一方面扩大全球化，另一方面也注重中国本土化，在中国厦门也建有研发中心，所以无论是产品推进、研发，还是服务和设备方面，普瑞都很重视中国市场的特性，并保证和美国科技同步推进。

　　2014年亚洲区营收占普瑞光电全球营收的约65%，其中中国市场就占了全部营收的一半以上。文健华表示，未来将更加注重创新，将芯片及其他产品的新概念推向市场，如COB光源技术就是从早期的一个CRI的显示指数到现在推出了一个Class A的产品，引入GAI色域指数，除了色度、饱和度的特性之外，更突出以人为本、提供舒适体验的优势。此外还在智能照明技术上进行创新，将光源与通信结合，带给客户应用拓展。对于智能照明技术，一方面是通过提升光源质量，另一方面是结合不同的通信技术和控制技术，在互联网智能家居市场中，根据不同光源结合不同的通信协议，让智能照明产品的市场应用更加灵活和多样化。

　　对于2015年普瑞光电的市场目标，文健华表示， 2015年销售额计划再增长15%以上，在资源服务上为客户提供更加本土化的服务方案，与客户共同发展，拓展更大范围的市场领域。他补充说：“我将带领整个团队，针对中国市场，根据不同客户群、不同市场，不同领域情况，用一致整合策略来推进。我们以前的确相对低调一点，但现在开始对自己的宣传力度会加大，包括这次参加广州展览会，加大媒体宣传力度，以及不断推出新技术和新产品等等，希望把自己优秀技术带给客户，为客户创造价值的同时，也能提高自身的业务水平。”

　　技术创新 推动本土化市场战略实现

　　在光亚展期间，普瑞光电展示不少新产品和新技术，如针对中功率封装应用产品，普瑞光电在光亚展会上发布3030 SMT产品。在谈到3030 SMT产品有哪些优势时，文健华表示，普瑞光电的3030的SMT产品具有150流明的光通量、性价比高、品质高的特点，并且在美国和中国的研发中心都有针对SMT 3030做大量的产品技术研发及有效控制成本的试验，产品技术和应用上都能达到市场的需求。