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五大角度揭秘道康宁:行业混战 LED材料企业如何制胜?

  "同时,就我个人的理解来说,我认为专利问题可以通过很多方式来解决,可以通过法律途径,也可以双方坐下来进行讨论,甚至进行必要的合作。作为一种更好的方法,我们可以通过与整个行业的相关参与者,一起沟通协商,或公平探讨,以解决知识产权的相关问题,也许能促进LED行业更好地向前发展。"丸山和则先生说。

  "从另一个侧面说明中国LED市场发展的迅速,就是十年之前我可能想不到今天有中国记者问我关于知识产权保护的问题,但是现在已有很多记者朋友都在向我们询问这个问题,这说明人们越来越意识到知识产权的重要性,专利意识越来越高,对于这个问题的理解也越来越深刻,所以这也就正好反映市场的成熟度,使关注技术专利保护成为了一种竞争常态。"

  【市场篇】

  除了专利战,近两年LED行业价格战也是愈演愈烈。"目前价格战在国内LED行业是普遍存在的。消费者们往往是希望买到物美价廉的产品,而在竞争愈发激烈的大环境下,产品技术的更新换代又非常迅速,这是为什么现在照明产品价格普遍下降的原因之一",丸山和则先生说。

  "我们道康宁也在不断努力通过很多方式来帮助整个行业来应对这个挑战,一方面是帮助我们的客户有效降低生产成本,不仅是材料方面,还会通过比如说CSP这样新的方案来降低整个产品的成本。"

  "我觉得CSP是一个非常好的理念,因为CSP作为一种潜在的降低LED成本的方式,如果做成功了就可以简化整个工艺程序,并能显著降低成本;除此之外我们还和一些LED企业进行合作,帮助他们进行例如工艺方面的创新或变革;同时在材料方面,我们也会以自己的方式去降低相应产品的供给成本,如对于一些比较低端的应用,我们可以根据客户的实际需求来提供差异化的解决方案给到LED制造商,通过简化配方或调整产品系列等来降低材料价格,"

  在市场布局方面,丸山和则先生表示中国市场对于道康宁全球发展非常重要,就LED封装方面来看,在可预见的未来道康宁在中国市场上仍将倾注全力,发展策略不会有很大变化。

  "我们在上海有一个很大的商业和技术中心,它包含了不同职能的部门,比如有销售、市场、研发以及技术支持等团队,另外我们在上海还有一个制造工厂,我们也计划未来将继续加大投资,以切实支持我们在中国的客户需求,中国市场对于我们来说始终都是一个战略高地。"丸山和则先生说:"同时,我们也注意到,现在我们的很多中国客户即LED制造商都很看好东南亚市场,能够帮助我们的客户以中国为基点,辐射更为广泛、横跨整个LED产业价值链的东南亚市场也将是一个很好的发展战略。"

  【智能照明篇】

  除了CSP之外,2015年智能照明也是一个非常热门的关键词,作为技术方面的大牛,吉武城先生认为,智能照明是现在市场上新出现的一种应用解决方案,对此道康宁目前也很关注,并积极研发相关项目,讨论可推出哪些新的材料用于智能照明行业价值链当中。

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