木林森半年业绩披露：LED产品由价格转价值深挖渠道定为王

2015-08-28 02:28

　　早期的木林森产品主要是以低价成本出售而迅速崛起，而2015年是LED照明行业发展的关键时期，木林森副总经理周立宏表示，在产品品质方面，木林森长期以来与晶元光电等国际大厂保持着稳定的合作关系，这些芯片供应商实力雄厚，芯片质量较高。在LED封装领域，木林森拥有品质极其稳定的材料和专利封装工艺，加之大批精良的生产设备和先进的检测仪器，这些都确保了产品质量。

　　据了解，木林森在扩大产能的同时，进一步加大了研发建设与LED封装产品生产所需原材料如支架、环氧树脂等供应相配套的生产线，整合原材料产业链，提高生产效率，提升产品品质，形成规模效应、成本效应，巩固公司在产业链整合方面的领先地位；提升了LampLED产品技术水平，进一步优化了生产工艺；加大了SMDLED及功率型LED产品的投入，完善封装产品线；研发出适合时代潮流、品质优良、具有较高竞争力的LED应用产品等。2015年上半年取得授权专利47项，其中发明专利4项，实用新型专利35项，外观专利8项。

　　木林森表示，尽管前期以灯管、球泡灯等单品为利器打开了LED品牌竞争的崭新局面，但为了满足消费者产品多样化的需求，木林森正不断丰富产品线，近期推出了LED吸顶灯、LED厨卫灯等家居产品以及LED超薄筒灯等商照类新品。

　　深挖渠道提高市场占有率

　　产品为本，渠道为攻，好的产品还需要有效的市场推广，木林森从2014年发动了“森之战”大规模的营销攻势，强化直销网点的辐射力度，目前在全国省市主要大中城市设有20余家子公司，并在全国范围内召开了将近500场总代与片区营销推广会议，建立起了2000余家核心经销商和26000多家销售网点，连续3年增长率超过300%。

　　“现阶段，木林森照明仍会把市占率的提高作为工作重心。市场占有率提高了，市场上才有话语权，才会更有能力推动行业与市场的良性成长。”周立宏表示，木林森将利用自身的规模与实力，来引领行业创新和健康发展。

　　商场如战场，不进则退，面对白热化的LED市场竞争，不以产品为企业立命之根的的市场营销无异是耍流氓，纵观这两年LED行业的发展，木林森在渠道推广方面下了足够的重本，然而市场讯息万变，未来LED战场除了前面所说的“五大”战役，还将扩大到更多的领域，谁能笑到最后呢？我们静观其变！

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