国际照明巨头退出中国LED企业凭什么“剩者为王”？

2016-04-15 09:30

　　据统计数据显示，2015年全球LED照明渗透率达到30%，并维持上升趋势，预计到2017年将达到40%的渗透率。从市场规模来看，2015年全球LED照明市场规模达到243亿美元，同比增长17.53%。，预计到2017年全球LED照明市场规模将达到303亿美元，16-17年复合增长率约为11.61%。

　　虽然LED照明市场整体趋势向好，但是随着大陆LED厂商的不断扩产，LED产品价格持续下滑，导致产品毛利降低。据某行业机构最新数据显示，2015年全球LED（含可见光与不可见光LED）产业产值首次呈现衰退，来到143.25亿美元，年衰退达3%（YoY-3%）。而由于供需关系尚未平衡，2016年LED产品价格竞争压力仍然存在，行业形势依然不容乐观。

　　价格战导致毛利下降

　　前几年，在国家节能减排政策的推动下，LED照明行业得到快速发展。然而，随着LED照明市场不断升温，新进入者剧增，导致行业价格战越打越烈，不少企业赔本赚吆喝。

　　随着LED行业“价格战”日趋激烈，LED产品价格急剧下降，行业已告别了一窝蜂的“暴利”时代，企业的净利也同比下降，产业似乎不再那么风光无限。据了解，在2012年一条光管售价大概200元，但是现在就在10元左右。由于2015年LED产品价格持续下跌，以中上游LED封装、LED照明应用领域尤甚，其产品价格几乎接近成本价。从而影响LED企业业绩，多数企业出现增收不增利现象。

　　在这样的产业背景下，LED照明的利润空间被压缩得令厂家窒息，小企业更加难以生存，不少企业被迫退出市场，而继续生存于市场上的企业大多在勉强支撑，因而，2015年被称为LED照明最“寒冷”的一年。

　　有人说，产业太混乱了，低价无序竞争。然而，打价格战就一定不合理吗？当一个新兴的产业回归稳定发展，降价是必然的。

　　首先，价格由价值决定，即使偶尔偏离，也会因为物有所值或物超所值而回归到合理的价格区间。第二，从供求关系看，任何一个东西多了就便宜，少了就会贵。随着LED技术设备的完善，产能的不断增加，但消费增长依然缓慢而持续，以这种速度来看，严重的供过于求，一定是价格下行。

　　打价格战并不等于低价竞争，做得好的企业会坚持让消费者价值最大化、价格合理化、利润正常化，这是企业长期而稳定发展的基石。对整个产业来说，也许消费者会得到更多物美价廉的产品。对企业来说，则需要不断实时创新，在稳定固有产品的同时，寻求突破。

　　正如业界所周知，木林森操控市场的两只手是规模化与价格战。以规模化大幅度降低成本，然后以价格战迅速占领市场。对于木林森，业界内有人赞赏，也有人痛恨。无论是褒还是贬，市场竞争的结果说明木林森是近年来LED市场上的一段传奇。并且，从目前来看，木林森的发展趋势似乎已经不可阻挡。

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