品一照明倒闭引反思：LED企业该如何定位电商

2016-07-12 15:01

　　企业该如何定位电商

　　对于LED照明企业来说，电商渠道的出现目前只是多了一种业务渠道的选择，远没有达到取代传统渠道的可能，放弃传统渠道做电商无异于自杀。特别是我们照明灯饰行业，有着行业的特殊性。现在的照明行业的销售，几乎都是通过线下物流商、代理商、经销商、分销商来进行产品销售，这已经成为一个制造企业的最主要销售方式，如果你放弃了多年积累的渠道，势必伤筋动骨，再加上你的电商还处于起步阶段，根本无法支撑你的整个销量。从目前看来，在传统销售方式的基础上增加电商是最合理的方式。由此看来，电商和传统渠道现阶段的关系，不仅是市场方面的互补，未来也将长期处于相辅相成的状态。

　　还有，电商的推广投入是无形的，而且很难做到精确评估推广效果，没有电商运营推广经验的人，更是会多花很多冤枉钱，所以做电商也要找对平台，找对人。可见，企业做得好与坏还要靠自己，电商充其量只能是你一条腿。

　　对于电商渠道的反思

　　品一电商团队虽然是业界公认的优秀团队，但在电商平台目前不公平的竞争机制和恶劣的竞争环境下最终还是倒下，我相信接下来还会有更多倒下。

　　大家可以做一个调研，灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有多少？相信不会到5%！之前倒下的度尔照明等，就是前车之鉴。

　　电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店。粗略地算一下电商的成本：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，在平台上做销售，如果没有50%以上的毛利率，电商是根本没有办法去持续经营的。

　　在国内人工高速上涨以及淘宝、天猫的恶性“价格战”、“漏洞战”之下，试问能做到50%毛利的有几家？能有净利润的有几家？而最终能够活下来的又会有几家？所以，“倒闭潮”还会持续上演下去，最终线上、线下都将受到伤害。

　　总结：近年来，LED行业竞争日趋激烈，线下渠道生意越来越难做。大多数企业为了得到更好的发展而发力电商渠道，但是个别企业为了迎合市场而降低产品质量，导致产品价格战愈演愈烈，很多企业面临着倒闭。可见，稳步发展才是企业长远发展的根本，产品才是细节取胜的关键！

<上一页 1 2