飞利浦低价抢占印度市场中国LED企业面临挑战

2016-09-23 05:40

　　除此之外，佛山照明、国星光电、鸿利光电等LED大厂也积极布局印度LED照明市场，由于印度照明标案的竞标厂商必须符合营收、产能规模及制造能力等要求，且约有5成采购案将提供给当地LED制造厂，这可望带动中国LED厂商与印度当地厂商结盟或前往印度投资建厂热潮。

　　如今，中国企业逐渐打开印度LED照明市场，并以逐年激增的出口规模占领该市场。根据中国海关数据得知，2011-2015年我国对印度LED照明产品出口总额增速一直处于高速增长状态。2015年我国出口印度LED照明产品总额为2亿美元，较2014年同期增长42.1%。且资料显示2015年1-12月，印度LED照明产品进口国家中，中国以75.4%进口占比排在首位。

2011-2015年我国对印度LED照明产品出口总额

　　机遇与挑战并存，企业须制定相应的策略

　　印度LED产业的发展得到了印度政府的鼎力支持，政府从各个维度颁布了一系列政策扶持整个产业的发展，其中最核心的就是印度国家路灯计划（SLNP）和印度高效照明计划(DELP)，这两个项目的政府工程标案也覆盖了目前当地三分之一的市场规模。

　　为促进LED照明产品的普及，印度政府在官方标案中不断压低产品的价格，同时也不断提高对LED产品的规格要求，导致LED利润空间非常有限，对厂商来说，商机和挑战并存。

　　目前，印度LED照明市场处于早期成长阶段，本土供应链并不完整，印度虽拥有一定数量的组装、设计和制造LED照明公司，但是LED芯片和LED封装全部依赖进口，有些规模较大的LED照明企业甚至直接自中国进口成品或是从中国购买半成品后自行组装；小型企业更加依赖进口。未来两年，虽然印度政府还将继续鼓励国内制造，照明产品过度依赖进口的状况会有所改善，但是中上游产业链缺失的状况难以在短时间内改变。

　　而在下游照明部分，印度当地存在少数具有一定规模的照明厂商，印度政府在政策和市场机会上都大力扶持这些厂商。除本土厂商外，还有Philips、Osram、松下等国际厂商也在当地安营扎寨已久，中国厂商进入当地照明市场并不容易。所以应从战略选择、政府关系策略、渠道策略、产品策略等四个方面进行当地市场的进入策略分析，找准自身定位，方能顺利在潜力巨大的印度照明市场中夺得一席之地。

<上一页 1 2