清明节，祭奠那些已经死去的LED企业

2017-04-04 08:54

除飞利浦深圳工厂之外，上述倒闭企业大多具有一个共同点：三角债。三角债是中国特色，形成的原因，主要是各环节角色之间的互保。原材料供应商商－－配套企业－－应用企业－－经销商－－客户这样一个链条里，只要其中一个环节出现资金拖欠问题，就可能形成产业链上的三角债。

受经济不断下行、LED行业增速放缓等因素的影响，企业债务环境在不断恶化，相信最近倒闭的很多企业里，一定有不少是被三角债拖垮的，账户上皆是“应收而未收款”与“应付而未付款”，但企业常常还想再赌一把，继续投入－－产出－－积压－－拖欠－－再投入－－再产出－－再积压－－再拖欠，陷入大生产大赔小生产小赔的恶性循环里。交易秩序紊乱，结算纪律松弛，信用观念淡薄，又加剧了三角债，它的阴影如今笼罩着LED中小企业。

我国中小企业数量超过2000万家，创造全国六成GDP，纳税占税收总额近五成，提供80％以上的城镇就业岗位，但同时也存在出生率、死亡率双高的问题。美国《财富》杂志曾统计，美国中小企业的平均寿命不到七年，看似不长，但比中国中小企业的平均3到5年（最小数据是1．9年）要好很多。

诚然，在多变的市场大潮之下，中小企业面临的生存考验显然比大企业严酷得多。但话说回来，任何企业都是从小做到大的。能否抓住消费升级及供给侧改革的机遇实现跨越式发展，关键在于思维方式。

首先，中小企业应多从产业链入手，无须一上来就做大做全；另外，中国中小企业不要盲目进入同质化严重的市场，起步阶段就与大企业竞争，也完全没必要一张口就要造。创业者须有自知之明，从竞争不太激烈的细分市场入手，从大企业、大品牌容易忽视的方面下手，用心谋划品类突破，将传统或者既有技术，应用到新载体之上，同样能够获得做大、做强的机遇。

不仅如此，中小企业还应注重品牌建设，不要将敛财当做营销的唯一目的，而是以灵活的经营策略和见缝插针的竞争力，不模仿，不跟风，创造自己的品类品牌。只有如此，“小个头”才能抗衡“大对手”，不被大鱼吃掉，在市场中始终保有一席之地。

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