飞利浦Hue不好用?这里有位中国挑战者!
押宝家庭整体解决方案
在黄小军看来,Yeelight过于专注在单个产品,可惜了姜兆宁作为朗讯软件工程师在通信网络方面的积淀。他向姜兆宁提出自己要研发互联互通技术,并且通过姜兆宁招募了几名朗讯员工,他们连同小米、乐视、微软等公司的产品和技术人员组成了调调科技最初的团队。
目前调调科技员工有70余人,主要分布在北京和深圳,其中研发和供应链端占40人左右。因为公司正谋求上市,所以财务人员也较多。“我们还是定义成一家产品公司,所以希望整体资产能够轻盈,未来两年里,我不希望公司人数超过200人。”黄小军说。
与Yeelight和飞利浦Hue等不同,调调科技更偏向家庭整体解决方案,包括完整的产品线和成熟的无线互联技术。
目前,调调科技已推出14款光源,涵盖筒灯、射灯、竹泡灯、球泡灯、洗墙灯、软灯带等,此外还有独立的实体开关。黄小军表示,就光源来讲,Yeelight只有彩光灯板和白光灯板,而飞利浦也只有灯泡、射灯和软灯带,品类丰富程度不及调调科技。
光色一致性是调调科技最大的技术突破之一。14款光源里面装有几十个厂家生产的灯珠。每个厂家不同批次的灯,或是同一批次通上不同的电流,即便都是红色,也会有人眼可识别的色差。为此,调调科技与浙江大学光学院联合研发了一套动态算法,前后历时一年半,最终实现了1000k-10000K的精准色温调节。“只有光色一致,所有的灯才能形成你想要的情景。”黄小军说。
曾经黄小军作为天使投资人投资的公司,似乎成了他眼下最大的竞争对手之一。姜兆宁去年曾对36氪说,“我们会跟中国顶级的设计师合作,推出全套的智能照明解决方案。”
黄小军对此持疑。“其实早些年他跟我明确讲了,这个东西(无线互联)他做不来,因为复杂程度非常高。”
此外,加入小米生态链以后,也给Yeelight做整体解决方案带来了新的难点。黄小军解释,Yeelight目前采用小米的软件系统,99%的销售额都来自于小米网。“小米生态链上卖得最好的东西,都是拿出去即插即用的,但带安装比如净水器这一类的,都不太行,这是小米网的特点。”
Yeelight如果想做这一块,首先要得把渠道捡起来,“以小米网目前的渠道来看,没有办法做一屋子的整装方案。”黄小军说道。
目前,调调科技已经承接了将近400个商用项目,今年的销售额达3亿。
黄小军告诉36氪,调调科技明年的销售额预计能达到10亿,原因在于,B端今年已经实现3亿销售额,而年增长率基本在50%左右,面向普通消费者的零售业务也将在明年3月启动。目前,调调科技已经启动上市计划,期望上市时间定于2019年。
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