据调查数据显示，2018年与2017年营业额对比，中山市有67．13％的企业2018年的营业额出现下降情况。其中，营业额同比下降10％－30％企业数量占比为24．7％，营业额同比下降0－10％企业数量占比为32．79％，而营业额同比增长30％以下企业数量占比为6．07％，营业额同比增长10％－30％的企业数量，占比为24．70％，营业额同比增长30％以上的企业数量最少，占比为15．38％。

1、一方面加大客户开拓力度，一方面尽量降低库存。

例如百世佳照明，已经感到市场变冷，订单减少；2018年降低库存，加大区域客户开拓力度。产品方面主要集中在商业照明、射灯。技术创新和外观实用性开发，主要针对中东市场。

2、强化原有市场深广度，同时开拓新兴高利润市场。

例如德钜照明在智能家居LED逐步增加，2018年持续开发新产品。目前主攻东南亚及欧洲；2018年开拓南美／北美。

而宝芮照明目前产品主要销售国内、美 国、墨西哥、智利、科威特等 ，2018年主要针对也是欧美市场。

3、研发差异化创新类产品，抢占蓝海市场保证品牌美誉度。

例如光阳电器，分析到市场上逐渐青睐高发光率、节能环保的LED照明产品；另外，近年来优质新款的灯具产品日渐大行其道，客户在灯饰选择上更注重设计美观和与整体装饰的和谐统一。主要针对海外市场，未来将大力开拓国际市场。研发了具坐姿矫正、移光等方面的台灯新产品，分别是针对学生市场和商务高端市场来开发的。

4、优化原有产品体系，并针对新兴渠道提供整体解决方案。

例如富兴灯饰，户外照明产品需求增大，供不应求。2018年不计划作调整。研发精铸铝的产品，优化原有生产工艺。针对园林景观工程及产地产项目。

5、整合更丰富的产品线，满足终端一站式产品消费需求。

例如木林森照明，今年上半年感觉市场需求要求厂家提供更丰富的产品线，满足终端一站式产品消费需求。终端客户品牌意识和品质要求提升，对产品有更高要求。2018年将适当推出主流的工程商照产品，满足市场需求。

目前主要针对国内市场进行渠道开发建设和销售。2018年将重点针对国内三四线城市和县镇、乡镇市场开发建设网点，实行渠道下沉。

6、改良设计、降低成本，抢占价低大流通类产品市场。

例如亮迪光电，客户对价格敏感，价低大流通类产品需求增多；2018年公司着重开发些大流通产品，改良设计、降低成本。主要是欧洲及东南亚市场，2018年着重抓取些批发商类型的客户。

7、从内部管理提升产品竞争力，进一步下沉到三四线渠道。

例如欧帝尔照明

1）照明产品技术的创新、改良、优化，提升产品附加值和产品竞争力。

2）整体生产绩效的优化提升，包括自动化生产线布局使用、生产工艺优化改良、人员培训及人员产值绩效的提升）。

3）随着国内整体消费升级的到来，持续寻求新的业务模块寻求多元化发展。主要针对国内市场，三四线城市，2018年将持续提升三四线城市市场占有率。

8、引入家居智能系统，开设新部门进行智能照明开发和销售。

例如欧曼科技股份，针对市场的需求逐渐偏向简约的线性照明、智能化照明，2018年将对线性照明产品进行开发，引入家居智能系统，开设新部门进行智能照明开发和销售。同时因为经销商遍布全国，目前计划2018年开拓房地产、公共区域等项目工程。

9、产品品质不断上升要求，智能化、品质化、标准化运作

例如硕镕照明，在产品品质不断上升的基础上，加入智能化、品质化、标准化运作，全面开拓国内、日本、美国、新加坡、台湾、香港、沙特、印尼等等市场。

同时，研发并推出：TOT无线智能技术应用及拓展示；蓝牙自组网meth＋云端、物联技术应用；主要针对国内及发达国家市场。

10、从视觉照明向多元化的气氛照明转化，注重灯光生态的推广

例如泰腾照明，感觉市场的多元化的照明设计、灯光生态化明显发生变化；目前将光与造型光与空间、光与色彩、光与材质等所产生的“光”环境艺术效果融入室内设计。目前主要针对欧洲市场，发展商业照明。

研发模块化轨道电源盒；技术优势和特色：轨道射灯去电源盒化，将变压器设计超薄，内置在电源头上，同时具备无线智能调光功能，是市场上的趋势。