奥拓电子

奥拓电子2018年实现营收157,337.24万元，同比增长51.12％。实现归属于上市公司股东的净利润17,966.23万元，同比增长36.09％。

奥拓电子表示，报告期内，公司业绩的快速提升，主要是由于销售收入增长以及汇兑收益增长所致，展现了公司可持续健康发展的良好态势。

从业务方面来看，2018年奥拓电子LED应用业务合同额大幅增长，销售规模再创新高，MINI LED显示屏正式推向市场，LED应用业务销售收入128,103.37万元，相比去年同期增长了53.41％。虽然受337事件及中美贸易摩擦的影响，公司海外业务仍然保持稳步增长，相比2017年海外业务增长27.55％。

2018年，奥拓电子坚持大市场、大客户营销战略，以创新的技术和稳定的性能为客户提供优质的高端LED显示解决方案，公司的产品在国际体育赛事、大交通、广播电视、户外媒体、高端零售、高端会议系统和监控系统等行业的市场拓展取得了重大的突破，全面完成年初制定的经营目标。

此外，公司研发的智能照明控制管理系统也广泛应用在各个景观亮化项目中，为智慧照明业务的技术升级及核心竞争力提升奠定了基础。未来智慧照明行业更加注重城市环境综合品质的提升，逐渐朝着城市运营和视觉一体化的方向转变，将成为智慧城市建设中尤为重要的一环。2018年部分政府对于景观照明方面的财政支付能力下降，但公司甄选精品项目，积极加强应收账款管理，高度重视资金回笼，智慧照明业务经营性现金流净额为11,090.03万元，实现了由负转正的跃变。

奥拓电子最新研制的“MINI LED商用显示系统”，一次性解决了超小间距LED显示屏易损坏、COB产品不可现场维修以及表面墨色、显示亮色一致性等问题，申请30多项全球各地的专利，目前已在南京市公安局正式商用，公司“广东省miniLED新一代商业显示工程技术研究中心”被认定为“广东省工程技术研究中心”。

从产品构成来看，LED视频显示系统销售收入3.21亿元，同比增长13.15％，占总营收的20.39％。智能景观亮化工程销售收入9.29亿元，同比增长78.92％，占总营收的59.03％。

2019年经营计划

1、总体经营目标

2019 年公司继续以“智能＋”战略为核心，进一步梳理顶层架构及职能，力争构建“赋能型管理平台”，进一步实现公司规模及行业地位的快速发展。2019年计划实现净利润2．34 亿元～2．70亿元，相比去年增长30．24％～50．28％。

2、经营计划

2019年公司将进一步整合资源，加强技术创新，大力发展金融科技、LED显示及智慧照明三大业务，抓住优势行业及智慧银行改造东风，以智慧城市为新增长点，促进金融科技、智慧照明及LED显示三大事业群的快速发展，实现公司2019年制定的经营目标。

3、运营管理计划

3.1 力争构建“赋能型管理平台”，公司业务按照事业群架构进行重建，成立金融科技事业群、智慧照明事业群以及LED显示事业群，形成以3大事业群、11个职能部门为核心的组织架构，促使各事业群分工明确、互相协同。

3.2 公司将进一步贯彻落实人才高地战略，加强股份公司及各事业群团队建设，完善人才梯队及相关制度建设。

3.3 进一步提升公司信息化管理能力，通过ERP系统、CRM系统等信息化手段，促进各业务板块和经营单位实现战略及业务协同，提高公司运营及决策效率，有效控制经营风险。

3.4 进一步加强应收账款及经营性现金流的管理，提升资金使用效率。

3.5 设立智能视讯技术研究院，整合公司研发资源，加强高校及科研机构产学研合作，提升公司技术创新能力及科研成果转换效率。

4、技术创新计划

公司于2018年末设立武汉市奥拓智能科技有限公司以及2019年初设立智能视讯技术研究院，以智能视讯技术研究院为技术创新平台，以武汉奥拓为软件研发平台，为各事业群提供技术支持及新技术预研，进一步落地公司“智能＋”战略。继续加强与北京大学深圳研究生院、香港科技大学、深圳市和信中欧金融科技研究院等高校及科研机构的合作，利用高校及科研机构研发资源，加强公司在人工智能技术、区块链技术等领域的研究及应用，提升公司产品及解决方案的核心竞争力。

5、精准扶贫计划

通过深圳市奥之爱公益基金会，扶持和资助贫困地区弱势群体接受职业培训指导服务，改善贫困地区人群的生活条件，帮助贫困地区的学校兴建改造篮球场、羽毛球场馆运动设施；组织参加各项社会公益活动及扶贫活动。

雷曼光电

雷曼光电2018年实现营收73,352.22万元，同比增长13.81％。归属于上市公司股东的净利润－3,647．88万元，同比下降279.56％。

分行业来看营收构成，其中，LED行业实现营收7.12亿元，同比增长14.40％，占总营收的97.05％，毛利率为22.3％。

分产品来看营收构成，其中，封装器件产品实现营收3,059万元，同比下降11.35％，占总营收的4.17％。照明产品实现营收3.76亿元，同比增长46.70％，占总营收的51.32％。显示屏产品实现营收2.97亿元，同比下降7.69％，占总营收的40.5％。

在COB业务方面，雷曼光电自2014年就开始积极探索COB显示技术创新，2018年3月，雷曼正式发布雷曼第三代COB小间距高清显示面板，并将其作为公司的战略发展重点，持续加大COB项目的研发生产及市场推广，积极推动COB业务发展。在市场推广方面，雷曼光电COB业务坚持“国内＋国外”两条腿走路，主打国内市场，同时向海外推广。

在LED传统显示业务方面，雷曼制定了国际业务办事处管理制度，实现平台前移，销售人员前移，提高服务及时性，提高客户拜访频率，深度开发市场。LED国际显示屏业务销售渠道工作稳步推进，在稳固现有客户关系基础上，积极开发培育新客户，大部分区域尤其是俄罗斯区域及美国区域的新客户增长表现良好。

在LED照明业务方面，雷曼光电成功导入了北美重要客户并开始规模化合作，北美市场进一步做强做大，并组建欧洲及澳洲市场销售团队，深化业务拓展。同时布局国内市场，加大国内工程项目的投入及市场的开发力度，国内轨道交通照明取得突破性进展。

在研发投入方面，报告期内，雷曼光电及控股子公司新增已获授权和已获受理的专利共35项，包含已获授权的专利20项，已获受理的专利15项，已获授权的专利中，发明专利4项，实用新型专利12项，外观设计专利4项。截至报告期末，公司及控股子公司共有已获授权和已获受理的专利331项，均系原始取得，相关专利进一步提高了公司的LED产品工艺，有效降低生产成本，为公司LED主业的快速发展提供了有力的技术支撑。

2019年经营计划

1）加大传统业务及COB显示产品的海内外市场开拓

公司将进一步强化销售团队和销售渠道建设，加大国际国内市场纵深拓展，打造辐射海内外的高效、快捷销售网络，提高公司行业品牌知名度和市场份额。公司的LED业务过去主要以海外市场为主，海外的销售收入占比较大。未来公司将继续维护海外市场现有优势，加强市场研究及客户需求的分析，在服务经营好现有市场的基础上持续拓展新市场、新客户，加大LED照明产品、LED传统显示及COB显示产品的海外销售力度。同时公司将凭借在国内良好的品牌知名度，注重国内市场的开拓和布局，加快LED传统显示及COB显示产品的国内业务发展，加快渠道网络建设，加速军工，公安，电力，交通等行业合作伙伴开发；引导重大项目设计单位、业主选择雷曼COB；并探索开发租赁市场，商用市场等细分领域，持续以优质的产品和服务深耕LED小间距显示屏市场。同时继续推进子公司拓享科技在国内照明工程领域如轨道交通等相关业务，提升公司在LED领域的市场地位，增加公司的盈利点和市场竞争力。

2）深化技术与产品创新，加大COB小间距LED显示产品研发生产

公司将积极组织资源，持续深化技术改革，加大研发投入和工艺改善，重点针对COB小间距LED显示进行深度开发，瞄准市场前沿，不断推出优秀的COB小间距LED显示产品，匹配专业显示市场及潜在的商用、民用显示市场的需求，拓展产品应用领域。同时加强研发中心建设，培养自主研发人才，加速积累专利、资质、认证、检测报告等销售工具，并强化知识产权保护意识，完善公司及子公司的知识产权管理体系，筑牢自身知识产权根基，提升企业核心竞争力。

3）深耕主业，内生生长与外延发展结合

为扩大企业规模，延伸公司产业链，全面提升公司在市场竞争中的核心竞争力和抗风险能力，实现公司的快速发展，公司将充分运用资本市场的力量，立足公司LED主营业务，积极寻找整合与公司现有LED业务具有协同效应的产业链优秀资源。

4）提高组织运营效率，加强母子公司的精细化管理

公司将进一步提升组织运营效率，提高人均绩效，打造更职业化、专业化的组织。提高资产运营效率，提升应收账款周转率及资产净利率，强化主营业务盈利能力；完善流程管理体系，推进业务流程改善和优化；加强员工绩效激励管理与骨干培养，提高执行力。加强对外投资的决策严谨性，进一步规范和加强投后经营管理工作，提升公司对子公司整体管控能力，实现集团内资源高效共享与整合。