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价格战与贸易战双压迫 LED屏企需抽身自救

LED显示屏行业进入2019年,“价格战”“厮杀”几年,至今依旧没有结束缓和的迹象,反而呈现出愈演愈烈的态势。各LED屏企利用触底产品价格来抢占市场,掀起了行业的低价浪潮,一场因“抢”而起的,以压缩产品利润空间为营销手段的杀伐,造成一众LED显示屏企业苦不堪言。去年四月,美国Ultravision Technologies公司提出337调查申请,指控中国LED屏企对美特定LED显示屏侵犯专利权,请求发布有限排除令和禁止令,屋漏而又逢连夜雨,5月6日,美国宣布对中国增收关税,标志着中美贸易战正式打响。对于向外型的中国LED显示屏行业也不可避免受到波及。价格战的风波未息,贸易战又添压力,使得LED显示屏行业雪上加霜,LED屏企要如何走出困境?

价格战、贸易战接连打击 LED屏企再次迷失

常言道“渠道为王”,做企业,做产品,都明白渠道的重要性,无论工程渠道还是分销渠道,有的企业通过十年如一日地去培养和建立自己的渠道体系,有的企业想凭借自己雄厚的资本力量实行“拿来主义”攻城掠地,价格战的伏笔就此埋下,随着LED显示屏技术的不断发展,行业在最近几年已经呈现出产能过剩的迹象,由于上游芯片以及灯珠的扩产降价,进一步刺激LED显示屏企业扩大产能,前期对市场的盲目乐观和背离市场需求的扩张,导致LED屏企产品囤积,为了去库存,LED屏企只能降价清仓销售,以降低企业的损耗,由此催生LED显示屏行业的价格战。经过短时间的快速获利后,“价格战”副作用将渐渐显现,由几家企业因为对市场争夺而引起的价格战可以称之为“神仙打架,凡人受伤”,掌握定价权和具有品牌优势的大型企业一旦进入降价的通道,众多中小企业将不得不被迫卷入其中,多米诺骨牌效应由此爆发,长期以往,大部分中小企业就耐不住价格战的煎熬,或将面临倒闭的风险,促使行业洗牌加速。

以往当国内行业市场竞争加剧,国外庞大的市场都会成为众多企业瞄准的目标,调整战略,积极开拓海外市场成为应对国内市场竞争加剧的不二法宝。如今,国内价格战正酣,海外市场又被拦截,LED屏企再度迷失,陷入焦虑。

订单减少只是一个假象 市场迈向多格局发展

渠道类型LED显示屏企处于行业价格战处于水深火热之时,工程项目类型LED屏企又出现项目工程量大量减少的状况,这种状况的出现是否意味着市场寻求的疲软呢?事实上并非如此,这仅仅是一个错觉,在市场竞争日益激烈的当下,品牌企业的优势开始逐渐显露,而单纯依靠产能取胜的企业在此间必将遭受巨大冲击,工程类型LED屏企订单量减少的根本原因是品牌企业渠道的下沉。随着我国LED显示屏技术水平和生产工艺的提高,终端用户对LED显示屏的认知逐渐加深,促使各地各类应用场景不断扩大,对LED显示屏的需求的迅速上升,从一线城市迅速扩散至二三四线城市。为打开二三四线城市市场,LED显示屏品牌企业,抓住市场发展机遇,将渠道下沉,开始实行渠道分销模式,发展省级代理、市级代理,实现产品快速输出;优化经销商、代理商当地人脉资源,实现快速响应服务,提供本地化的强有力保障售后服务。工程类型LED显示屏企业,过去因为产品渠道通路少,依靠自身的工程方案解决能力,会得到不少的市场订单,而用户因为在当地没办法买到合适的产品,只能寻找工程类型LED显示屏企业下单,但是在品牌企业渠道下沉的当下,由于距离遥远,当地订单接收速度不及当地人脉广泛的区域代理商,周边大部分分散的订单,都被集中到企业渠道商手中,致使工程类型LED显示屏企的项目订单量大大减少。

从表面来看,工程类型LED屏企订单量减少是行业发展的必然,实际上是行业在价格战的压力下,愈来愈集中化的结果。被订单量减少所蒙蔽的企业,如果无法看清本质,必然会对市场失去信心。然而,目前的LED显示屏市场,因为文娱事业发展踊跃,以及视觉呈现需求多样性,正呈现多元化发展。高端定制屏市场走向平民化,舞台租赁屏、异形屏、超高清显示屏等细分领域需求逐年上升,而横向市场往规模庞大二三四线城市扩散,行业整体发展迈向多格局阶段。LED显示屏的“蛋糕”依旧在扩大,LED屏企能不能分一杯羹,就看企业是否能够看清行业发展本质。

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