照明灯饰行业宏观环境分析

对于复购率不是太高的特色小众行业，照明行业由于人造光环境特性，依然与人们的日常社会生活息息相关。互联网新时代，从宏观环境去讲，除去国家政策法规等行政性因素，影响行业的环境因素主要有消费者市场需求、传播方式变化、产品属性变化、应用决策因素等方面。

1、零售消费市场需求变化

第一类是低收入人群，也就是精装房客户，买房后没有钱再更换装修，也不可能再买灯；第二类是中低收入人群，他们是品牌客户，买了房后尚有消费能力，但消费比较慎重，对于品牌、价格比较敏感；第三类是中高收入人群，个性化产品用户，他们有足够的购买力，主要考虑的是符合自身审美和需求的个性化产品；第四类是高收入阶层，他们是奢侈品、高端产品的用户。

全国各地区域经济发展的不平衡，带来了不同层级的消费状况。借鉴国外发展规律，一二线及经济较发达城市正处于个性化消费阶段，并逐渐回归理性消费。乡镇市场依然是物美价廉的家庭消费为主。移动互联网时代，消费者的消费价值观已发生改变，消费者更追求品牌故事，更注重体验、品质、实用、社交属性和情怀诉求。消费升级也好、迭代也好，目的不是产品更便宜，而是服务更好。

2、信息传播方式变化

全面进入移动互联网时代，市场推广传播方式也会发生变化，乃至巨变。互联网没改变商业本质，但让照明灯具的消费群体和消费习惯变化了太多。

3、影响灯具应用决策的因素分析

随着社会经济的快速发展，照明行业早已与建筑业密不可分，在现代绿色健康建筑业的关联供应链产业中，照明灯具已成不可或缺的重要设备。

行业与建筑业的这种持续深化关系带来灯商经营方式的变化，并极大地影响着行业产品的营销行为， 现在在地产精装和公用事业建设、城乡建设统规方面做得较好的，是以零售、工程为主业的灯商。

4、产品属性变化

产品与服务这两者在消费者心中的重要性发生互调变化，逐渐淡化传统通俗名称及分类，产品的市场推广将越来越重视关联产业及泛产业的服务性质及消费特点。

渠道经销商对照明灯具产品进行消费市场推广的时候，要准确定位好产品的价值诉求，要充分理解所销售产品的服务属性，这样才能够快速、精准地匹配到对应的客户群体。

5、资源重构影响

优质系统资源不断向行业有影响力的品牌聚集，且部分领域已呈现品牌垄断趋势；知名品牌厂家通过强有力的专业工程渠道通路，不断提升高端系统资源的占有率；知名品牌厂家通过强有力的分销运营管理能力，不断加强终端零售用户的曝光率。

6、新生的OEM渠道

替换性通用照明市场的快速下滑，特别是灯管类、面板类产品由于其产品生命周期和空间应用属性改变，将会不断下滑。收购海外资产需三思而行，传统产品及产品生命周期衰退期产品和资产并不值得投重资去收购。原生品牌与渠道的资源嫁接远比我们想象的复杂。

流通性产品的制造将面临两种选择：一、生产设备自动化；二、转移产业链制造地，向内地、东南亚、南亚等人工成本低的地方转移。

OEM渠道将由一线国际知名品牌PHILIPS、OSRAM、TRIDONIC 等引导，不断优化光源及驱动电器部件，加上国内后发之秀的“LED 灯具套件＋”的灯企，将快速颠覆传统通用照明部件的传统市场批发模式，将原有分销渠道重构于制造源产地及部分重点物流城市的灯具市场。早期传统光源（荧光类、HID 类光源）及电器件（镇流器、变压器、调光器）制造企业面临渠道资源快速流失的状况。

7、跨界的影响

在业态交叉渗透的时代，跨界已成常态。从产业链角度，照明产业可以跨界，其他产业也可以越界，最终对各自的渠道通路和供应链都会带来深刻影响。从当前看，照明行业跨界走向基本上存在两种可能，从艺术性去思考，整装集成，软硬装一体化可能会是一种方式，主要关联业态有家具、窗帘、通风、顶饰、建陶、卫浴等建材业。从功能性去思考，会与智能电气、智能音响、智能锁等智能互联的科技产业有关。

跨界通常是由厂家去引导，并不是引导商家乱卖，商家经营的产品线要有整体性规划，不要把不同属性的产品硬整合在一起，这样会让你的客户感觉不专注、不专业。