抛弃“铁饭碗”、“准副处长”辞职下海，7年时间，将小作坊雷士照明做成了中国照明行业第一名，他就是传奇商业枭雄吴长江。他一手创办的雷士照明巅峰市值高达250亿、品牌价值最高点更是达到了326亿，遗憾的是，一手好牌，因为他的致命弱点，悉数打烂，如今，雷士仅剩7．99亿总市值，吴长江更因涉挪用公款，身陷囹圄待判至今，何时出狱尚是未知数，雷士前途未卜，昔日照明帝国眼看就要落幕……

01，枭雄崛起

1965年，吴长江出生于重庆铜梁的一个穷乡村，记事那天起，父母就告诉他读书才有出路，脑子活络的吴长江倒也争气，凭自己努力，一直保持着出色的学习成绩。在发挥失常的情况下还考上了西北工业大学。

1984年，吴长江进入西北工业大学就读，学的是飞机制造专业，1988年毕业后，被分配到陕西汉中航空公司工作，这是那个年代很多人梦想的铁饭碗，头两年，吴长江也觉得这份工作幸福指数很高，没有什么业绩压力还能有稳定的薪水，可时间一长，体制内的种种限制终究让吴长江无法展翅。

1992年，在被提拔当副处长的前夕，吴长江不顾领导的反对毅然决定从陕西汉中航空公司辞职，当时的他就是想出来闯一闯，那时候南方工作机会多，于是他南下深圳，并在关外一家电子厂找到了工作。

由于学历高，领导给他安排了储备干部的职位，这工作很清闲，当时经常有一些社会闲杂人等到厂区闹事，老板看吴长江身体敦实，就安排他临时去当一阵子保安，不过4个月之后，他还是离开了这家电子厂。去了一家做照明灯具行业的电子厂，干了10个月，存下了1万5千块，这是他人生第一次接触照明行业。

1994年，吴长江决定自己干事业，想来想去，仿佛也就对照明行业有些了解，于是，他找来5个朋友，每人投了1万多，自己则拿出了全部家底，凑够了10万块的注册资本（实缴）。成立了惠州明辉电气公司。

公司成立的第一个月，他们接到了香港一客户的订单，要求生产2万只变压器，并且2周内交付，吴长江觉得这是关乎公司生存的大单，于是几个股东加上员工十来号人，愣是熬了几个通宵，终于如期完成了交付。这一单，吴长江赚了20多万，第一年，每人平均分了3．8万。后来，明辉电气做出了名气，被另一个香港老板看中，吴长江思前想后，觉得，如果把这家公司卖了，能获得一笔不菲的钱，利用这笔钱自己再出去创业兴许比守着这一亩三分地更有前景，于是他做出了人生第一次重大抉择，卖了明辉，收获再创业第一桶金。

1998年，吴长江从重庆老家喊来了高中最要好的2个同学，杜刚和胡永红，这2人跟吴长江一样，已经在照明行业深耕多年，经验人脉都不缺，于是三人一拍即合凑足了100万，成立惠州雷士照明有限公司，这也是吴长江商业传奇的开始。

雷士照明率先在照明行业创立产口召回制度，赢得了市场信誉与消费者口碑，又敢为人先在业内第一个推行专卖店模式，果然，来自全国的经销商都开始主动找雷士照明要求加盟。而吴长江对这些经销商，更是比兄弟还好，奖金股票全往高了给，这些经销商果然卖力铺货卖货，雷士照明一路高歌猛进。2005年，已成为中国照明行业的第一名

2010年在港交所上市，同年6月18日，以18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，再次拿下照明行业第一，市值最高点突破250亿。

吴长江也走上了人生巅峰，成了名副其实的“照明大王”。可就在雷士照明如大江奔涌般飞速成长的这些年，吴长江跟2个同学的嫌隙也越来越大，加上吴长江太过意气用事，性情中人，把同学情看得比商业利益更重，居然设置了三人各持33．3％股份的模式以示公平无私，哪知，人心不足蛇吞象，他的2位同学的胃口越来越大，已经联合起来要把他赶出公司了，吴长江可谓“挖坑”给自己跳的典型代表。

于是就快进到了著名的“三英战吕布”环节，正是吴长江跟这些股东们的三番大战，才使雷士照明深陷泥潭，吴长江表面风光背后，一场真正的风暴就要来临了。

02，帝国崩塌

吴长江讲义气，江湖味重，换言之就是缺乏足够的理性，太过感情用事，这一致命的性格缺陷，在他执掌一家大型企业时，它的危害，也就成倍放大了，言归正传，我们结合具体的“三次大战”来看。

一番战：吴长江VS杜刚／胡永红

吴长江当时觉得都是老同学，自己分红的比例比他俩还高，心里过意不去，于是自降股份，让三个同学股份均摊，各持33．3％，这样的荒唐事，在中国商业史可能都是同一次，亲兄弟都要明算账呢，更何况只是同学。

开始几年，大家都一心钻业务，拉单子，忙得不亦乐乎，后来，雷士照明走上正轨并越做越强，成了行业的领头羊，这时候，吴长江的两同学心态已经变了，他们的欲望跟野心随着雷士照明的壮大一起膨胀。终于，“逼宫”事件爆发。

2005年11月一天，吴长江刚从国外出差回来，就被两同学杜刚和胡永红紧急叫去公司开董事会，一进门，两同学像是早就谋划好的一样，细数这几年吴长江的功过得失，极其数落挖苦之能事，吴长江当时气不打一处出，最后脱口而出“你们觉得我不行，不认同我是吧？那好，你们来，我退出！”

不想，就这样一句气话，被两同学大作文章，在随后召开的股东会，杜刚和胡永红又拿这话说事，而吴长江呢，性格使然，一就是一，二就是二，说出去的话，也不好收回，当时在场三人的股东会上，他签订了股权转让协议，拿走属于自己的8000万，彻底退出了一手创办的雷士照明。

吴长江被驱赶后，迅速在全国的经销商和供应商圈子里掀起轩然大波，在他们眼里，雷士照明就是吴长江，吴长江就代表了雷士照明，所以，得知吴长江被挤走，供应商代表从全国各地赶来惠州雷士照明的总部。

在签订股权转让协议的第三天，经销商给吴长江打电话，让他立刻回惠州，吴长江隐约觉得局势或有转机，果然，一回来，就被接到雷士总部，被供应商和经销商代表护送到会议室，原来这里已经坐满了200名经销商，他们打着开雷士战略研讨会的名义，将吴长江“召回”，然后，当着杜刚和胡永红的面。连开了6小时会议。最后全体经销商举手表决同意让吴长江留下。

杜刚和胡永红见大势已去，遂当场表示各自退出董事会，此一番战，到此，吴长江貌似失而复得，重夺雷士照明控制权，取得了胜利，但同时点燃了雷士接下来的连串危机，杜刚和胡永红离开，按照股份换算，吴长江需要支付1．6亿元给他们，而当时雷士的资产只有1亿多。而如果没有按期支付，吴持有的股份，将首选被拍卖，这不又得于竹篮打水一场空，这一下子，给吴长江逼到了悬崖边，急坏了的他迫不得已开始满世界找钱。