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雷士照明前途未卜,昔日照明帝国要落幕?

抛弃“铁饭碗”、“准副处长”辞职下海,7年时间,将小作坊雷士照明做成了中国照明行业第一名,他就是传奇商业枭雄吴长江。他一手创办的雷士照明巅峰市值高达250亿、品牌价值最高点更是达到了326亿,遗憾的是,一手好牌,因为他的致命弱点,悉数打烂,如今,雷士仅剩7.99亿总市值,吴长江更因涉挪用公款,身陷囹圄待判至今,何时出狱尚是未知数,雷士前途未卜,昔日照明帝国眼看就要落幕……

01,枭雄崛起

1965年,吴长江出生于重庆铜梁的一个穷乡村,记事那天起,父母就告诉他读书才有出路,脑子活络的吴长江倒也争气,凭自己努力,一直保持着出色的学习成绩。在发挥失常的情况下还考上了西北工业大学。

1984年,吴长江进入西北工业大学就读,学的是飞机制造专业,1988年毕业后,被分配到陕西汉中航空公司工作,这是那个年代很多人梦想的铁饭碗,头两年,吴长江也觉得这份工作幸福指数很高,没有什么业绩压力还能有稳定的薪水,可时间一长,体制内的种种限制终究让吴长江无法展翅。

1992年,在被提拔当副处长的前夕,吴长江不顾领导的反对毅然决定从陕西汉中航空公司辞职,当时的他就是想出来闯一闯,那时候南方工作机会多,于是他南下深圳,并在关外一家电子厂找到了工作。

由于学历高,领导给他安排了储备干部的职位,这工作很清闲,当时经常有一些社会闲杂人等到厂区闹事,老板看吴长江身体敦实,就安排他临时去当一阵子保安,不过4个月之后,他还是离开了这家电子厂。去了一家做照明灯具行业的电子厂,干了10个月,存下了1万5千块,这是他人生第一次接触照明行业。

1994年,吴长江决定自己干事业,想来想去,仿佛也就对照明行业有些了解,于是,他找来5个朋友,每人投了1万多,自己则拿出了全部家底,凑够了10万块的注册资本(实缴)。成立了惠州明辉电气公司。

公司成立的第一个月,他们接到了香港一客户的订单,要求生产2万只变压器,并且2周内交付,吴长江觉得这是关乎公司生存的大单,于是几个股东加上员工十来号人,愣是熬了几个通宵,终于如期完成了交付。这一单,吴长江赚了20多万,第一年,每人平均分了3.8万。后来,明辉电气做出了名气,被另一个香港老板看中,吴长江思前想后,觉得,如果把这家公司卖了,能获得一笔不菲的钱,利用这笔钱自己再出去创业兴许比守着这一亩三分地更有前景,于是他做出了人生第一次重大抉择,卖了明辉,收获再创业第一桶金。

1998年,吴长江从重庆老家喊来了高中最要好的2个同学,杜刚和胡永红,这2人跟吴长江一样,已经在照明行业深耕多年,经验人脉都不缺,于是三人一拍即合凑足了100万,成立惠州雷士照明有限公司,这也是吴长江商业传奇的开始。

雷士照明率先在照明行业创立产口召回制度,赢得了市场信誉与消费者口碑,又敢为人先在业内第一个推行专卖店模式,果然,来自全国的经销商都开始主动找雷士照明要求加盟。而吴长江对这些经销商,更是比兄弟还好,奖金股票全往高了给,这些经销商果然卖力铺货卖货,雷士照明一路高歌猛进。2005年,已成为中国照明行业的第一名

2010年在港交所上市,同年6月18日,以18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”,再次拿下照明行业第一,市值最高点突破250亿。

吴长江也走上了人生巅峰,成了名副其实的“照明大王”。可就在雷士照明如大江奔涌般飞速成长的这些年,吴长江跟2个同学的嫌隙也越来越大,加上吴长江太过意气用事,性情中人,把同学情看得比商业利益更重,居然设置了三人各持33.3%股份的模式以示公平无私,哪知,人心不足蛇吞象,他的2位同学的胃口越来越大,已经联合起来要把他赶出公司了,吴长江可谓“挖坑”给自己跳的典型代表。

于是就快进到了著名的“三英战吕布”环节,正是吴长江跟这些股东们的三番大战,才使雷士照明深陷泥潭,吴长江表面风光背后,一场真正的风暴就要来临了。

02,帝国崩塌

吴长江讲义气,江湖味重,换言之就是缺乏足够的理性,太过感情用事,这一致命的性格缺陷,在他执掌一家大型企业时,它的危害,也就成倍放大了,言归正传,我们结合具体的“三次大战”来看。

一番战:吴长江VS杜刚/胡永红

吴长江当时觉得都是老同学,自己分红的比例比他俩还高,心里过意不去,于是自降股份,让三个同学股份均摊,各持33.3%,这样的荒唐事,在中国商业史可能都是同一次,亲兄弟都要明算账呢,更何况只是同学。

开始几年,大家都一心钻业务,拉单子,忙得不亦乐乎,后来,雷士照明走上正轨并越做越强,成了行业的领头羊,这时候,吴长江的两同学心态已经变了,他们的欲望跟野心随着雷士照明的壮大一起膨胀。终于,“逼宫”事件爆发。

2005年11月一天,吴长江刚从国外出差回来,就被两同学杜刚和胡永红紧急叫去公司开董事会,一进门,两同学像是早就谋划好的一样,细数这几年吴长江的功过得失,极其数落挖苦之能事,吴长江当时气不打一处出,最后脱口而出“你们觉得我不行,不认同我是吧?那好,你们来,我退出!”

不想,就这样一句气话,被两同学大作文章,在随后召开的股东会,杜刚和胡永红又拿这话说事,而吴长江呢,性格使然,一就是一,二就是二,说出去的话,也不好收回,当时在场三人的股东会上,他签订了股权转让协议,拿走属于自己的8000万,彻底退出了一手创办的雷士照明。

吴长江被驱赶后,迅速在全国的经销商和供应商圈子里掀起轩然大波,在他们眼里,雷士照明就是吴长江,吴长江就代表了雷士照明,所以,得知吴长江被挤走,供应商代表从全国各地赶来惠州雷士照明的总部。

在签订股权转让协议的第三天,经销商给吴长江打电话,让他立刻回惠州,吴长江隐约觉得局势或有转机,果然,一回来,就被接到雷士总部,被供应商和经销商代表护送到会议室,原来这里已经坐满了200名经销商,他们打着开雷士战略研讨会的名义,将吴长江“召回”,然后,当着杜刚和胡永红的面。连开了6小时会议。最后全体经销商举手表决同意让吴长江留下。

杜刚和胡永红见大势已去,遂当场表示各自退出董事会,此一番战,到此,吴长江貌似失而复得,重夺雷士照明控制权,取得了胜利,但同时点燃了雷士接下来的连串危机,杜刚和胡永红离开,按照股份换算,吴长江需要支付1.6亿元给他们,而当时雷士的资产只有1亿多。而如果没有按期支付,吴持有的股份,将首选被拍卖,这不又得于竹篮打水一场空,这一下子,给吴长江逼到了悬崖边,急坏了的他迫不得已开始满世界找钱。

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