传统照明企业转型需突破众多难点

　　前几年，LED产品还一直以专业LED照明企业为主导，在品牌、渠道、市场运用等诸多方面一直都处于配角。但近年来，随着LED热潮席卷全球，各路商家也在寻找商机，积极寻求转型之道，特别是一些有着资本和渠道优势的大型传统照明企业。例如早在一年多之前，雷士、亚明等国内传统照明巨头都向LED伸出橄榄枝，高调宣布进军LED照明领域。

　　对于传统照明企业来说，LED照明灯具的设计及其技术问题和传统照明差别很大，为此，很多传统照明企业也纷纷设立LED照明事业部，开展关于LED照明的研发。通过细致的调查和周密的分析，尽可能客观地对发展的趋势、技术进步的速度、影响的范围和程度、孕育的机会和时机、自身修炼的方向等作出评估，以便确定努力方向和切入时机。

　　但LED照明是一项系统性的复杂的高科技技术，LED应用于照明需要经过封装、光学、电源驱动、散热及配光等环节的科学设计，且每个环节的设计好坏都会最终影响LED照明灯具的实际光效、成本、寿命等。

　　据了解，很多传统照明企业由于专注于照明灯具多年，他们最直接的做法就是做技术含量相对较低的LED照明产业链下游的应用，开发各种功能性LED灯具。然而这些企业长期处在产业链和价值链的低端，企业积累不足，创新投入能力较弱，且缺乏企业之间、院企之间的合作创新和知识技术交流，不少传统照明企业也因此走了弯路，交了不少学费，对LED照明产品的开发也变得没有了信心。

　　“传统照明企业要转型面临的首要问题还是人才的问题。”蔡明表示，传统照明一般只要求把灯的结构把握好，能点亮就行了，企业很少具有高技术水平的人才。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，如散热、配光、材料、电子学等，且每个方面都需要专业级的人才，才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速发展，整个行业的人才本身就比较欠缺，这让转型的传统照明企业也面临人才的问题。

　　除此之外，传统照明企业转型要突破传统的设计思路也是比较困难的。“一种全新的产品在替代原有的产品时，按照惯性思维总是习惯于用传统照明的方法来造型，例如现在可以见到很多直接替代白炽灯泡的LED灯泡。”蔡明表示，最早的光源瓦数、色温等都是固定的，而LED可以做成点、线、面各种形式的光源，LED照明正在颠覆传统的配光理念，很多传统照明产品设计人员不适应这种变化，尤其不适应LED这种小批量的生产，习惯将新光源当作老光源来处理，这样并不能突出LED的优势。所以在企业转型升级、产品转型升级的过程中，要用全新的理念去设计LED产品。

　　同时，传统照明企业转型中要注意专利的保护。LED可创新的东西非常多。如果企业花大力气研发出一种新的产品，上市没几个月被模仿的遍地都是，这无疑会打击企业的研发积极性，所以在专利保护方面传统照明企业在转型中也需要注意。

　　从企业家层面看，有些传统照明企业家还处于“经验型——专家型——管理技术复合型”演变过程中的初级阶段，缺乏系统的专业背景和现代先进的企业管理方法和理念。同时在转型过程中可能对日益加剧的竞争环境估计不足，缺乏清晰明确的发展规划，没有拟定企业各层次战略目标；有的企业转型投机思想较重，存在急功近利，把LED战略当做法宝，不考虑自身实力，不进行充分的市场调研，没有审时度势，盲目扩张转型，结果将企业拖入债务陷阱，造成很被动的局面。

　　由于缺乏科学合理的发展规划而盲目转型，陷入困境的例子很多。这也让有些传统照明企业对大规模的开发LED照明产品采取了比较谨慎的态度，处于观望阶段。然而，也有一些大型传统照明企业相反，他们已意识到LED照明以技术清洗小企业，又是把握未来照明发展趋势的巨大机会。他们不仅加大了对LED技术研发的投入，也加快了产品的开发设计，有的资金雄厚的企业甚至加快了在全产业链上下游企业之间的整合步伐。