传统照明企业到底该如何转型？

　　在调查中发现，在已开始转型的传统照明企业中，很多都成立LED事业部，对LED的发展有清晰明确的规划，注重研发。有的侧重于应用方案研究和应用模块研制；有的立足于为消费者提供高性价比、安全可靠的完整LED产品解决方案。也有企业为了加快在LED行业的布局，直接通过对LED专业照明企业进行并购，快速弥补在LED技术方面欠缺的做法；或通过并购半导体企业直接切入LED芯片制造领域，从而控制LED产业的上游产业链。

　　“传统照明企业的最大优势正是资金和渠道。传统照明企业有着销售渠道优势，资金雄厚并具有相当的品牌知名度。”一位照明专家表示，“没有资金瓶颈和生存压力，通过合并收购一些已经在LED照明领域有所成就的LED照明企业，必将很快打开市场获得较佳收益。但也必须解决好企业在兼并后面临的方方面面的问题，例如管理、资金、文化融合等。”

　　对于一些既没有技术力量、没有强大资金、渠道优势的中小型传统照明企业来说，他们又该如何结合自身的特点，寻找转型可能面临的商机？一位业内专家也给出了几点建议：

　　首先，转型的企业要对LED有深刻的认识，不能用传统光源的思维看LED。要通过科学的分析，保证好产品质量的各个环节，如调光、散热、光衰、电源等。

　　其次，LED目前难被广大消费者接受的主要原因是LED的价格问题，所以企业要在营销模式上下大功夫。贵的东西不是没有人买，而有要看企业通过何种方式去引领老百姓的消费。这里可以通过设展示店等，教育消费者。

　　最后，每一个企业都应该结合自身的原有优势，将原有优势最大化发挥，从产到销进行完整规划。例如企业本身有很好的销售渠道，不管是工程渠道还是流通渠道，企业在开发新的产品时都要根据原有的优势来展开。而且还要考虑企业原本的擅长处，例如做商照企业在满足节能的同时将灯具做到高显色性；做家居照明产品的企业，老百姓对节能不是很敏感，企业则可以将智能化引入家居照明。

　　同时，LED有着很多传统光源所不具备的优势，未来的竞争将更多的集中在细分市场领域的竞争，企业则可以在下游应用端的某个方面集中优势做精、做强，保证企业在市场竞争中位于不败之地。当然，有的企业还可以开发一些创新性的应用，例如通过开发植物生长灯、集渔灯、医疗照明等来打开市场。

　　总之，企业只有对LED有了全面的了解及结合自身优势，分析自身企业优点，确定发展方向，在具备一定的资金、技术实力的情况下搞LED，时刻关注国际、国内的发展动态，把握市场脉搏，并在LED的应用优势领域发展，才可以避免走弯路。

　　LED作为一种新型的照明光源，既为照明市场带来了新选择，同时也打开了照明应用的新领域。大量传统照明企业向LED照明转型正是顺应这一历史潮流的必然之举。传统照明企业在LED照明技术成长、成熟的过程中不失时机的主动介入，找准自己今后的位置，不仅可以抢得市场先机，同时也可以利用照明业面临的重新洗牌机会，通过努力进一步提升自身的核心竞争力和行业地位。但传统照明产业转型升级是一个漫长的过程，不能急于求成，不能为了转型而转型，要充分尊重市场的客观规律。同样，转型升级的主体是传统照明企业，要明白转型不一定转身，调整不一定调头，提升不一定提速。

        作者：王琴