未来照明行业发展的3大主流趋势分析

2010-10-08 16:09

　　照明行业经过三十多年发展，走到今天，大众知名品牌仍然屈指可数。这固然与行业关注度低的行业属性有关，但更重要的原因是绝大多数照明企业品牌意识薄弱，他们把精力放在了产品和价格层面的竞争，而非品牌和文化层面的竞争上。当然，也有一些企业，想做行业知名品牌，但不得章法，事倍功半。

　　照明行业发展趋势

　国内企业做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“术”的层面外，更要把握行业发展趋势——“道”。未来的竞争，是把握趋势而非抓住机会的竞争。欧普、雷士、三雄·极光这些行业知名品牌无不是提前预见并成功把握住了行业的发展趋势。

　未来的照明企业要想在品牌和市场上有所作为，需要注意三个行业发展趋势：

　 趋势一：市场下沉

　中国市场是由城镇人口和农村人口组成的二元金字塔结构。一直以来，占人口总数20%的城镇人口占据消费的主力地位。在照明市场，处于金字塔塔尖的富裕阶层基本上被飞利浦、欧司朗和GE等外资品牌统治；金字塔的中部积聚着国产的一线品牌，如雷士、欧普、三雄·极光、阳光、朗能等品牌；而金字塔的底部却充斥着低档、廉价、劣质的产品，几乎没有品牌可言。

　随着农村人口的城市化以及国家对农村消费市场的支持，以农村为主的二三级市场的购买力逐步释放出来。农民也有了品牌需求。随着农村购买力的提升，越来越多的二三级市场的消费者对照明产品由过去的“价格便宜、能用就行”转为追求品牌和品质。二三级市场人口基数大、需求量大、竞争相对较弱，这对于一些新兴品牌或努力进入一线市场而不得法的照明企业，无疑是一个千载难逢的机会。

　因此，对于广大后进品牌，与其冒着巨大的风险、投入更大的代价和外资品牌及国内一线品牌抢夺竞争早已白热化的一线市场，不如暂时放弃一线市场，从二三级甚至四五级市场开始做起，走农村包围城市的路线。家居行业的全友家居就是农村包围市场的典范，如今全友家居已经在县级市场牢牢地站稳了脚跟，迈出了向地级和省会城市转移的步伐。

　趋势二：消费升级

　消费升级包括两个方面：一是政府力量的外部推动；二是消费需求的内部拉动。

　照明行业属于高能耗行业，对资源的消耗和浪费极大。近年来，政府开始加强引导和扶植照明企业实行产业升级。2010国家将再次补贴推广1.5亿只高效照明产品鹿鼎记，这块巨大的蛋糕将由35家优秀照明企业瓜分。这是国家连续第三年对高效照明产品进行补贴，从补贴规模与中标企业数量上，都创下了又一个新高。

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