除了对高效照明产品的补贴推广，伴随着“十城万盏”等项目，国家同时对LED照明产品的应用大力扶持。城市美化、道路照明等市政、基建工程，热衷于使用LED照明产品，直接养活了一大批LED照明厂商。政策对照明产业传达出的信号再明显不过，绿色高效将成为行业未来发展的必然方向。

  　  LED正在改变着中国照明行业的面貌。除了专业厂商的增多外，传统照明企业纷纷推出LED照明产品。更有甚者，将传统照明产品纷纷转化为LED产品。“现在不做就落后了，落后了就要挨打。”传统照明企业发出这样的感叹。

　    随着消费者生活水平的提高，消费者对照明产品的需求由过去单一的照明需求向时尚、品位、情调、智能、环保和档次上升级。企业要想摆脱同质化的产品竞争，必须加强对消费者需求的洞察与研究。满足消费者需求是低层地的营销，创造消费者需求才是高水平的营销。

   　 对于照明企业而言，老领导（政府）的支持决定了企业的社会资源；老百姓（消费者）的支持决定了企业的市场地位。因此，如何抓住国家对照明产品环保和节能的需求以及消费者追求时尚、品位和个性化的需求，让“二老”满意，将决定着照明企业发展的速度和规模。

 　   消费升级将左右着照明行业未来的发展格局。欧普、雷士等国产领导品牌如果抓住了这一机遇，将有可能登堂入室，与飞利浦、欧司朗决战高端市场。

  　  趋势三：混媒传播

 　   很多照明企业非常困惑，为什么代言人请了，央视广告打了，但市场效果却一般？这是因为他们没有把握住传播环境的动态特征。

  　  自互联网的诞生以来整个媒体环境已发生了翻天覆地的变化，传播已经进入混媒时代。在混媒时代，单一的、单向的、灌输式的传播形式已经落伍，取而代之的是双向的沟通传播。如何利用互联网的传播价值，配合传统媒体进行立体营销，将成为企业品牌营销的重要功课。可喜地是，已经有一些照明企业开始意识到了互联网的重要价值。雷士照明走在了照明营销的前沿。2010年初雷士照明委托DM网络整合营销机构开始进行网络推广服务，市场反应极好。仅SEO优化＋关键词营销服务这一项，强有力地占领了网民进入互联网入口。之前，各门店销售基本上是10万/月（淡季）；10-30万/月（旺季），网络销售根本没有营业额。推广之后，只是网络销销营业额6月份就增加了7.5万，差不多占到了传统门店销售额的三分之二，7月份中旬只是网络销销营业额就已达5万。

　    随着传统媒体，如电视、报纸和户外等媒体广告费用的成倍增加，广告效果的逐步减弱，混媒时代的网络传播将成为那些资源有限的中小照明企业寻求品牌突围的传播之道。

   　 日本著名管理大师大前研一说，把握趋势比抓住机会重要。照明行业是一个前景广阔的行业，在现有的10000多家企业中，谁最先发现并把握住行业发展的动态趋势，那么谁有可能改写行业的竞争规则，推动行业的洗牌和升级。

       【编辑：Vessel 】