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西班牙华人的LED外贸心得

  作者:CHAKY

  由于我父母在我很小的时候就移民到了西班牙(其实那时候算偷渡,呵呵)。所以我13岁的时候也到了这片土地。几年前开始从事外贸业务(在自己父母的批发仓库帮忙),做的都是义乌那边的小商品。最近几年不行了,华商之间的竞争白热化,价格战打个不断,产品毫无新意(中国特色竞争)。加上这些年的经济危机,生意大不如前。

  两年前,开始我西班牙朋友一起做LED这块,现在也算小有成就。众所周知,LED这几年不管在国内还是国外都比较火,特别是国外市场。毕竟现在的价格放在国内的话,离被国内市场接受还有很长的一段时间要走。国外的话,像欧洲,美国,日本,澳大利亚现在都比较普及。所以现在基本大部分LED厂家瞄准的都是国外市场,特别是美国和欧洲(美元和欧元 )。
 
  既然人在西班牙,就说说这边的情况,希望对国内的同行有帮助。 西班牙其实在LED这块领域远远没有北欧富裕国家那么普及。甚至可以说,没有多少人了解这个产品(国内的人比西班牙人对LED了解都要多)。LED对西班牙来说就像是一个很新奇的产品,大家对它充满好奇。一般人买它也是因为赶时髦。但是又因为价格太贵,大家又望而止步(价格太贵,我指的是现在被称为第三代大功率的商业级照明)当然也有便宜的,像第一二代小功率的,像1W,2W。价格在2,3块欧元之间的(点了跟没点差不多的,也不知道是国内哪些没证的住家里做出来的)。这些可以说没什么质量和保修的廉价产品,都是这边对LED没什么认识的华商进口的。西班牙人进口的商业级照明都是在深圳正规的厂家里购买的,在价格方面就贵的多。当然,质量也相对要好,也都会提供两年保修,一分钱一分货嘛。

  可能很多人就不明白了,按照深圳那边的价格,对欧洲的国家消费水平来说因该不算贵啊?其实也的确是不算贵!但前提是,进口商直接把产品卖给最总客户。但是,事实是进口商得批给经销商,经销商批给店铺,再由店铺卖给最总客户。经过这几道程序以后,价格就翻了好几倍!通常一个从国内厂家 6 块欧元买过来的产品,像GU10 3X2W,最后到达客户手里,价格平均在30欧元左右。筒灯12W以上的,价格更是超过80欧元,甚至更高!试想,一个平均工资在1000欧元左右的国家,谁会掏几百出来才买几个灯泡?虽然价格夸张了点(但这种买卖模式国内国外都一样)。基于以上价格,也是导致了LED这个产品不能大量在西班牙普及的主要原因 (其他外贸产品同理)。 虽然这么说别人,但是我们自己公司也是这么操作的 。只是,我们同款产品的话,要比别人便宜最少一半。呵呵,毕竟我们的目的是薄利多销,想先把量做起来,之后再盈利。所以我们卖的还是比较好的。
 
   义乌都已经是小商品的品牌了。不过质量上的声誉可算臭名远播。像西班牙人其实挺鄙视国货的,都说MADE IN CHINA 质量差。其实就是这些质量比较差的小商品闹得。虽然国外的人都这么说,但是人人还在继续买,继续用。没办法,谁让它便宜呢。

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