然后再说说和国内业务员打交道的细节。说到国内的业务员，我觉得很多都被企业洗脑了。邮箱里收到询盘的时候，动不动就是我们公司产品怎么怎么好，质量如何如何。谈价格的时候总是说我们公司价格怎么怎么合理，如何如何便宜。作为国内企业的老板，相信肯定会很高兴看到自己的员工这么卖力的向客户推荐自己的公司，这么维护公司的形象。其实这样也没什么不对。但是，我个人总觉得不想当将军的不是好士兵。作为企业业务员，主要任务就是把产品卖出去，在实现公司盈利的同时，其实最总目的还是为自己获利，收取相关的抽成再加一份可怜的固定工资。公司给你提供的只是一个工作平台，销售任务做的出色自然会加工资加佣金。但是，如果你没有完成销售目标呢?公司还会留着你吗>答案是，你卷铺盖走人! 所以，我觉得业务员同胞们因该更多的为自己想想。好好利用企业为你提供的平台去''''销售''''自己，在实现产品销售任务的同时，把自己推销给客户，让客户记住你。把握起这份人脉资源，这才是你的资本，你的价值。

　　打个比方，毕竟，我们作为买方，。不管和如何如何规模巨大的公司合作，从样品，谈判到最总完成订单，接触最多的只有你一个人。所以，你的个人形象直接代表了你的公司形象。你的言行举止，做事态度，还有你是否有责任心，直接可以影响我们是否会向你们采购。客户的信任是至关重要的，我们要是对你产生了信任。哪怕你哪天跳槽了，我们还是有可能和你合作的。毕竟我们我们合作过，我们彼此之间互相信任。 要是你可以把自己的这份客户对你的信任推销给其他客户，然大家都信任你。企业在解雇你的时候，对你就会产生顾虑，会考虑解雇你会给公司带来多大影响。就算，真的辞了你。怕什么?你有一大堆信任你的客户，一大堆买方资源，还怕别的公司不抢着聘请你。 所以，我觉得业务员因该利用企业给你的平台为自己打造强大的人脉资源! 如何做好一个称职的业务员呢?这门学问太深，也没有固定衡量的标准。 本人也只是发表一些作为买方的个人看法，希望大家讨论讨论。

　　就拿今年我们订的很多LED样品来说，竟然没有一个业务员把他的名片放在里面以便联系。?!虽然这是个小细节，但是一张有联系号码，公司名字，地址的名片不知要强过邮件里明信片信息几百倍。(注：如果不是有过长期合作的买卖双方，别人不会把你的手机号码存在手机里。更别说西班牙人那么懒了) 。每次想和你联系不得不从那一大堆邮件里千辛万苦的翻出你的邮件。要知道，企业信箱里，除了你的那份开发信，别人还有一大堆的业务信和广告信。 除了名片以外，在条件允许的情况下，我觉得因该顺带 一份目录表。(一本实质的目录表比整天对着电脑看要方便和更健康）。总之，一切利于你开展业务的细节问题都要抓牢。尽可能的把你自己觉得会对客户有用的东西连样品一起寄过去。 当然，样品一定不能错。错了就很难挽回客户了。记得今年一个厂家给我们寄来的样品（3X3W的天花灯），在寄之前我们千叮咛万嘱咐的和他们重复N多次，外环要做成亚白的。结果好，给我们寄了个银灰铝的。当时我们就打消了跟他们要的2000个想法，总额超过2W美金。虽然不算多，但对他们来说总是损失。希望各位业务员千万不要在这上面犯同样的错误。 其实，我们最后还是和他们要了其他产品。要是他们够聪明的话，从新把我们需要的样品连订单一起寄过来。不排除我们会向他们从新购买，毕竟和他们要样品，是因为我们有和对方合作的意向，况且这个厂家的价格以及质量我们还是挺满意的。让我们拭目以待吧。