3.可靠性不高，担心售后服务问题目前市场上LED产品质量参差不齐，竞争无序，负面影响大。

　　对策：生产企业通过选择优质的原材料，技术创新和加强生产控制；用户要选择有实力有品牌的供应商；期待国家早日推进LED照明标准的有效实施。

　　4.价格太高，一次性投入高问题产品的价格普遍过高，超市一次性投入成本过高

　　对策：随着市场规模扩大，LED的价格下降很快：LED综合收益高，可考虑分期付款、EMC(能源合同管理)等商业模式；国家对LED产业的价格补贴出台，将促进超市的应用积极性。

　　LED行业冬天将过超市照明大有作为

　　目前，LED受制于成本和客户接受程度，过多、过快的投资使LED与太阳能行业一样，正面临盲目重复建设、技术水平有待提高的寒冬。不过，LED与太阳能不一样，太阳能的市场主要在国外，LED可以进入中国的千家万户，所以LED行业的冬天很快就会过去。LED照明如果想推广得比较成功，主要得依靠核心技术的掌握，要能够帮助客户切实达成他们的节能目标，而超市照明是LED产品推广的一个很好切入口。

　　三，我国LED企业角逐市场策略分析

　　在二十一世纪前十年，我国LED产业迅速发展，伴随着政府对LED这项节能事业的推动和支持，随之而来的就是盲目的招商引资和浮夸风式的投产，再加上外企的推波助澜，一时间LED行业在国内可谓是风起云涌。各个企业都想着做大做强，很多地区称要建立全球最大的光电产业园，当然这些在“神马都是浮云”的年代里已不足为奇，只能当是产业界的笑资而已。

　　目前，我国在上游生产中低端芯片的企业已经超过80家；中低端封装企业主要分布在长三角和珠三角，产能据世界前列；下游终端应用更是庞大，据统计就深圳封装和应用大大小小，良莠不齐的企业就达3000多家。我们就大胆的做个残酷的预测，在未来LED行业逐渐走向成熟的时候，这些个盲目投产，一哄而上的企业，在角逐市场上必将有一大批企业横尸沙场，大浪淘沙剩者为王。但也要懂得螳螂扑蝉黄雀在后的道理，一些国外企业定会隔岸观火，等时机成熟时他们会毫不犹豫的暴露他们的豺狼面目。所以说国内企业在角逐市场的时候必须要有忧患意识。

　　一，小心使得万年船，结盟也是智慧

　　经济学家钟朋荣的《“小狗经济”有优势》一文也很好地说明了，当你实力不足够和大家伙对抗的时候，采取结盟不失为明智、智慧之举。在文中他先举出了在非洲大草原上经常会出现的场景：几条小狼狗、一个负责骚扰，一个负责赶，一个负责扑，居然能吃掉一匹大斑马。然后他总结道：“三条小狗吃掉一匹大斑马的秘诀是分工明确，合作紧密。正因为大家分工明确，各司其职，决不动摇，才产生了分工的优势，产生了合作的能量。在经济工作中，许多经济活动也是采取这种分工协作的方式完成的。温州模式就是采用这种方式。

　　“温水煮青蛙”、“放长线钓大鱼”、“放水养鱼”等都是一些国外巨头企业的惯用的伎俩，他们先是任你发展，任你成长，等长大成熟了再把你吃掉。我们就说说微软，20世纪末开始到现在，微软一直放任中国市场上的盗版软件发展，导致中国自己的软件开发公司除了杀毒类其他根本没有生存力，中国的软件技术无法发展，因为中国人都用盗版，开发的正版没有销路，导致软件开发公司相继死亡。如今微软开始打击中国的盗版系统，比如几年前的番茄花园事件被看做一个打击盗版的里程碑。此后在中国推出两个重要更新——Windows正版增值计划通知和Office正版增值计划通知。如果用户不能通过验证，Office用户软件上将被永久添加视觉标记，WindowsXP用户的桌面背景会每隔1小时就要被变成黑色。所以说中国的一些软件公司将无法生存。