欧司朗的核心优势是什么？大家说狼来了，那么狼来了既是挑战也是机会，每个公司要把自己的定位定得非常清楚。欧司朗作为传统的，全世界两大最著名的照明品牌之一，核心优势是什么？

　　第一个核心优势是技术方面。今天欧司朗的产品有47%已经是绿色产品，25%是LED产品。

　　第二是我们在全球所有主要市场、国家都有我们的办公室、工厂、销售团队，有我们的发展足迹。

　　第三个是品牌。大家一讲到欧司朗，尤其在照明行业，欧司朗意味着什么？意味着德国的品质和技术，意味着灯。我加入欧司朗以后，第一件事我问我的父母你们听说过欧司朗吗？一句话告诉我欧司朗印象当中形象是什么？他说欧司朗非常耐用，这也是一个非常重要的品牌优势。欧司朗这几年也收购了很多的品牌，包括Siteco，在北美的SYLVANIA，以及Traxon e:cue，专门做整体解决方案的。这个Encelium，10年之前我在北京的京交会里面的一个城市规划论坛的讲话，专门介绍过Encelium。实际上说节能的话，大家主要只是在说换光源，传统光源换成LED的光源。实际上你换了光源之后，你下一步要把整体的灯光控制系统换上，你的放大效益可以是3倍之多。只换光源是节能1倍的话，把整个控制配上就可以是3倍效率了。这一点也是非常重要的一个发展趋势。

　　另外一个，就是我们的客户资源和销售渠道资源。如果大家可以看到的话，我们的OEM客户，售后服务，传统分销渠道这些都是欧司朗非常好的优势部分。我前几天跟行业中一个比较新兴的公司的亚太总裁在一起吃午饭，他们是只做LED不做传统照明的。我就问他，你觉得欧司朗在哪一块你们在短时间内很难取代或者赶超。他说你们的渠道。他说我们是新的企业，我们可以专做LED，我们这方面没有包袱，可以发展很快。但是渠道、品牌建设需要很长时间，这是我们在短期之内没有办法取代你的。你们的品牌忠诚度和渠道忠诚度是我们非常欣赏的。

　　那么另外一个欧司朗的优势在哪里？就是覆盖了照明行业全部的产业链。刚刚我举的例子，他可能只做LED当中的一部分，还不是LED的全部产业链。从欧司朗的角度来讲，我们能从前期设计和规划，到给客户提供传统或者LED的光源，这是我们欧司朗最核心的，到最后我们的照明、灯具（今年我们推出了很多新的产品，很多灯具产品，其中有一款产品，大家在我们展会上可以看到，就是由获得全球红点设计大奖的设计师设计的LEDTOUCH轨道射灯，这款产品今年在广州照明展又被提名入选了阿拉丁神灯奖的十大产品。另外到照明管理系统，整体解决方案，和增值服务。欧司朗可以覆盖整个照明产业的供应链。

　　大家说LED新兴企业发展非常快。老牌的企业，不管是飞利浦，欧司朗，还是GE，好像相对于新的企业来讲，慢一些。大家说这是不是像数码相机市场的改变一样，老的企业已经不再有优势了。我们的回答是否定的。真正把LED技术应用到照明的话，不仅仅只是做芯片，不仅仅是简单的半导体技术。它涉及到很多跟传统照明完全通用的技术，比如说材料方面的技术，如陶瓷、金属、玻璃、光纤等。另外LED最大的问题，既影响寿命，也影响质量，就是散热的问题。那么这个散热的问题呢，传统照明企业经验也是非常的丰富。可能很多人不太了解，我们还有一个优势就是，目前在LED专利技术方面欧司朗是最领先的。有评论说，传统照明的前三名是飞利浦，欧司朗和GE。LED现在从新的整个LED产业链来看欧司朗还继续排在前三名,从这个角度来讲，欧司朗的定位和转型还是非常成功的。

　　总之来讲，欧司朗从中国的市场角度来说，我们未来要做的大方向，一个是提供整体的解决方案，塑造整个照明行业的未来趋势；另外一个是持续的投入和本土化的转型，加强对中国市场的投入。

　　最后一个，就是我们会进一步在中国市场持续创新。我们在本土化的过程当中，去年我讲到几个大的战略转型，其中一个就是本土化的5次方，我们的本土管理、本土销售、本土研发、本土制造、本土采购，从这几点加快我们本土化的进程。去年的广州照明展我们新产品的数量和今年新产品的数量不是一个等级的规模，这也是我们这一年来在本土化方面，在新产品方面做了很多工作的非常好的见证。

　　在这里举几个比较典型的最新例子，大家已经知道广州亚运会、世博中国馆的例子我就不重复了。今年的新项目也有很多，比如廊坊的体育场、国家博物馆、沈阳的BMW工厂，都是典型的应用。还有地铁，不仅是北京地铁，我们这里只举了一个例子，这是地铁里面的照明应用。还有商业旗舰店，以及中小学的教室改造。欧司朗在这方面做了很多研究的工作。我们在很多国家做过一些分组实验。在特定的照明环境下，小孩子，尤其是小学生可以提高注意力，改善学习成绩，也就是说照明对人的绩效有明显的改善作用。从这一个角度来讲的话，我们加大了在学校方面的投入。现在看到的是Traxon在上海的国际航运中心的案例。不仅仅是这一个项目，最近我们在上海还有几个非常大的项目正在进行中。我们刚刚签了合同，是一些非常重大的地标性建筑。欧司朗非常荣幸的中标，负责整个外形的动态照明，这个建筑将是上海未来最新的地标性建筑。另外还有宝马旗舰店，这是我们在广州本地的一些应用案例。

　　简短的介绍到此为止，剩下的时间我跟艾小明先生一起回答一下大家的问题。

欧司朗展现商店及零售场景

欧司朗展现家居场景