LED照明行业“常规赛”何时休？

2013-10-31 00:01

　　据有关资料及世界经济、中国经济的趋势，灯具高利润的时代已成为过去式，低利润已成为常态，加之房地产行业的衰落，对灯具行业势必造成重大冲击，行业增速会明显低于去年，价格指数近年来持续走低的LED照明产品，今年面临更严重的价格战。

　　其中造成LED灯具价格战愈演愈烈最主要因素是，较之市场扩大的稳定基数，产能的急剧增加让市场难以消化。伴随着今年第一季度多家LED企业连续上市，市场压力将在今年6月得以更贴切表现出来。而出台的房价令会让房子成交量在较长时间内处在萎靡期。瓷库中国专家认为，尽管LED家居照明技术提升价格下滑，但是鉴于LED照明灯具市场需求量伴随着房地产产业的波动，LED照明产业在今年尚不能过度乐观。

　　价格战是企业致命的杀手，2013年整个LED灯具行业仍处在高风险期，但是产能渐趋稳定，市场容量逐步扩充，建议企业在研发上做足功夫。价格战是在产品档次模糊环境的重要体现，未来2到3年LED灯具行业的竞争将更多的体现在科技、品质与服务上！

　　LED VS 渠道

　　经历2012年摸着石头过河探索期，到2013年，国内外的一线品牌都开始全力进军LED照明市场，LED照明渠道之战也拉开序幕。

　　其中关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论，现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本，节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本，在这一层面上讲成本大大降低；自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本；网络的开放性决定了网络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制；这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。

　　但寸有所长尺有所短，新兴电子商务固然存在其天然的优势，但这些优势并不是说适合所有行业产品，也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己，那么所谓的节省成本或许将成“令人神往的传说”。

　　那么，在众多选择中究竟要怎样做才能脱颖而出，在激烈的竞争中生存下来，并不断变强呢？我们总结出这样几种观点。

　　一是要分清主流和支流。从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店面销售依然是LED这个行业的主体，这一点必须明确。

　　二是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道，历史久远，面对面的交流，看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。加之“跑得了和尚跑不了庙”，对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。