“三角债+价格战”拖死LED中小企业的“镣铐”

2013-11-04 10:30

　　融资难加剧“三角债”

　　如今，LED照明已经进入低价混战的营销状态。毕竟做品牌、建渠道都需要大笔资金投入，特别在家居零售渠道，即使LED灯具企业投入大量的资金建设品牌店、招募经销商，但回报似乎还没有走低端批零渠道来得快。中小企业本身就缺钱，同质化时代他们只能试图以低价占领市场。

　　由于低毛利下的企业本身获利甚微，产品质量问题非常突出。一旦出现质量问题，货款难以收回，届时，面对巨额未归还贷款、低额的利润以及大额的供应商货款，企业只能入不敷出，资金链马上陷入危机之中。结果就是利润微薄、入不敷出，导致债叠债的窘境。

　　目前对于像LED这样的制造业他们的投资趋于保守，加上led行业盈利遭疑、缺乏优势等原因，就很难难吸引风投目光。LED现在还有泡沫，所以他们暂时持观望态度。但未来风投们还是会考虑投资制造业，但是会首先考虑一些高端装备。据了解，风投目前大多以IPO上市盈利退出为目的，中小企业暂时达不到上市要求也没有加入股权自动转让系统，不利于风投随时退出。从整个LED行业来说，产能明显严重过剩，投资LED所赚取的利润还不如投资银行理财产品来得便捷。

　　除了利润空间被压缩，融资问题也一直是中小企业难以翻越的“大山”。

　　据业内人士透露，LED行业内普遍存在着“连环债”问题。许多企业与供应商合作，靠信用来保证企业资金的周转。按照行业内的普遍规则，许多人选择向上游原材料供应商赊账，同时允许下游客户欠款以维持企业长期订单。在这条循环欠款的链条上，一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降，产品质量不能满足客户要求，这条欠款链条就会发生断裂。

　　中小企业融资难已是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加，在紧缩银根情况下，中小企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。加上中小企业有效抵押物不足，贷款难度也随之增加。即便贷到款，贷款利息上浮及担保费用，也让中小企业无力承担。

　　“价格战”拖死中小企业

　　东莞2011年有300多家LED企业，数目比上一年增长约30%，90%以上的企业产品主要面对国际市场。但现在普遍销量下滑，有的企业已经倒闭，有的转型做其他行业了。据钟良介绍，两年前，他公司产品的总毛利为25%，但刨除12%的人工、厂地、租金、销售、税等管理和销售费用，净利仅有8%。而且其中还包括保险计提，作为瑕疵产品的赔付。