雷曼光电：解密电商成就“雷米”第一品牌

　　作为LED行业知名照明品牌，深圳雷曼光电科技股份有限公司经过精心筹备，携多系列新品也在展会隆重亮相。在展会现场，记者有幸采访到了深圳雷曼光电科技股份有限公司照明电商事业部总监霍瑞培先生，聆听其关于电商品牌“ledmi雷米照明”的故事。

　　“雷米”的来历

　　在访谈过程中，霍瑞培强调指出，“近年来，80后、90后互联网一代逐渐成为市场消费的主体，电子商务随即迅猛发展，正在以蓬勃之势渗透进各行各业，照明行业也不例外。电商不仅仅是平台，更是数据，做电商就是要抢用户数据。真可谓，电商抢的不仅是用户，更是未来。”

　　在霍瑞培看来，雷曼进军电商推出子品牌“ledmi雷米照明”有两方面原因，“一是避免线上线下冲突的情况，全新的品牌，全新的产品线，全新的客户群体。对于线下来说，我们是帮忙不添乱。二是打消固有的品牌认识，着手营造年轻化创意照明品牌，一如：nubia之于中兴。”

　　“雷米”的由来颇有故事，霍瑞培坦言，提起“雷米”不少朋友的第一反应就是：“这不是雷军的小米嘛”。对此，霍瑞培解释称，“其实雷字取自雷曼的‘雷’，而‘米’字和‘曼’字有一个共同特点就是左右对称。这比较符合雷曼创始人李漫铁董事长的审美与处事哲学，所以当我拿着几个备选方案供李董挑选时，他一眼就选中了‘雷米’。不过小米也是我们学习的榜样，期待我们也能小米一样创造行业奇迹。

　　霍瑞培表示，雷曼一直抱着开放的心态，不拒绝任何形式的合作模式，希望能与行业内的朋友多交流合作，并对“雷米照明”这个新的品牌进行了展望。

　　进军电商新思考

　　“传统企业做电商遇到的困难主要来自线上线下冲突、企业文化与制度流程、专业人才、仓储物流以及供应链几个方面”，霍瑞培介绍，线上线下冲突主要来自于价位差与价格透明化，工程的利润主要源自于价格的不透明。价格一旦透明化对工程渠道的推进会带来一定难度，而电商平台售价过低会引起经销、代理商的质疑。厂家在开辟电子商务渠道的同时，要避免与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，并为经销商拓宽了销售通路。

　　而企业文化方面的难点也比较突出，霍瑞培认为，“原来公司所建立的那套制度与文化都是针对大工程、大项目的，讲究的是制度全面、流程严密、核心是风险管控。电商文化讲究的是小步快跑，不断试错，核心是快速反应，而后不断的自我修正。”

　　“人才方面核心是能找到靠谱的电商人才，并放权支持去做。电商负责人最好对传统企业的文化也比较熟悉，能够推的动研发、采购、财务部门，能够准备的判断节奏，什么时候要扩品类，什么时候要上系统，什么时候要扩平台，什么时候要自建仓都要把控好。”在霍瑞培看来，仓储物流也是电商的核心，“想想看，如果我们在网上买了一个宝贝结果4~5天过去了还没发货是什么心情?一切不以产品为中心的电商都是耍流氓。由于互联网的传播低成本特性，做电商更要关注产品品质，一个人用的不好骂你可能世界都知道了。不断研发出符合网民需求的产品，时尚的外观、优质的品控、并能保证其交期，供应链上要下大功夫，而这也是电商取胜的关键所在。”

　　在谈到电商未来发展趋势问题时，霍瑞培表示，“O2O最近被炒的比较热，O2O逐步落地通过线上线下的相互融合，将加快传统企业电商化进程速度。现在行业内还没有较为成功的案例，但是要密切关注，雷米也在探索当中。智能家居是行业趋势，雷米现在已经推出智能化产品，从简单的、低售价的智能产品入手不断探索用户需求与习惯。电商有其先天性据距客户近的优势，可以第一时间收到反馈从而不断做出修正。”