照明"巨头"代理商眼中的LED日光灯管市场

　　"春江水暖鸭先知"，"市场冷暖"则"商家先知"。如是，在LED日光管即将迎来"井喷式"发展之际，听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。

　　厂商共赢才能立足市场

　　光源世家陕西运营中心总经理杨欣

　　当前，LED照明市场竞争日趋激烈，LEDT5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。

　　我们选择光源世家品牌时，主要考虑它的发展前景，毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场，LED日光灯的品牌众多，市场表现非常活跃。目前，各家企业都在力争渠道，产品质量参差不齐，低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少，价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以，就目前来讲，价格决定市场导向，我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。

　　市场竞争进入白热化阶段

　　亿光照明九星市场总代理潘希桥

　　如今，LED照明发展势头迅猛，已不可逆转。对于照明厂商而言，只有顺应趋势，紧跟发展步伐，才不会被淘汰。

　　随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降，目前LEDT5/T8日光灯已进入市场竞争白热化阶段，其价格由2013年初100多元的价钱，降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后，当前市场趋于明朗，商家利润也逐渐合理化，行业朝着健康、有序的方向发展。

　　LEDT5/T8日光灯目前属于替换产品，多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年，LEDT5/T8日光灯的市场需求将会出现"井喷式"增长。

　　LED日光管当前价位太高

　　朗士照明西北运营中心董事长甘明树

　　目前，我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势，产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品，性价比高，颇受消费者欢迎。

　　选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场，产品的价格是影响销售的最主要因素。

　　做好市场才是发展关键

　　佛山照明呼和浩特代理商冯志宏

　　我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌，这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距，但它们都是迎合市场做产品，所以我比较看好这几个品牌的发展。

　　不管用哪种营销模式，"怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里"才是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。

　　2014年，LEDT5/T8日光灯的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化，商家也会逐步为产品销售做战略规划。

　　经销渠道与电商渠道"平分天下"

　　山西黄河灯饰集团、雷士·德豪山西运营中心副总经理杨隆

　　我们代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、劳斯威龙、文联等。其中LED商照方面，我非常看好雷士的发展，其品牌知名度广、综合创新能力强、理念与模式新、产品配置全、市场反应速度快、产品性价比高、物流及售后放心、且渠道管理能力强。

　　就目前的市场来看，在LEDT8/T5日光灯销售过程中，价格是决定因素。LED节能环保的卖点确实很诱人，但目前LED的成本居高不下，要大范围地推广、应用，还是很难。

　　当前的LEDT5/T8在市场上逐渐走进了大家的视野，并被越来越多的消费者所认可。但上游企业一哄而上，导致出现产品质量参差不齐、价格差异明显等结果。但随着市场的不断成熟，各种行业规则相继出台，未来几年LED的市场还会被老牌的灯具领袖集团所瓜分。所有的竞争，归根到底是资本、人才的贮备之争。

　　电商的兴起会对传统渠道有所冲击，但凡事有弊有利。电商如若未满足消费者的意愿，自然会被消费者放弃。而品牌形象店，无论从视觉感官、产品展示、售后服务上都优越于电商。当然，电商有其费用成本较低、操作便捷、物流快捷的优点。如果LED日光管的破损能在电商中快速解决，电商模式也不失为优势渠道之一。未来的渠道已经形成两大方向：经销渠道与电商渠道，而两者的渠道产品结构占比将会"平分天下"。